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[落伍原创] 内容创业指导手册:什么是内容创业? [复制链接]
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发表于 2017-1-6 15:16:52 | |阅读模式 来自 中国广东惠州
本帖最后由 blogabs 于 2017-1-23 12:24 编辑

内容创业指导手册

  1、什么是内容创业?

  2016年3月份,我刚开始接触到“内容创业”这个概念,当时让我回想起过去的一段往事。2006年,我读大二,在读到一则贝尔电话的广告文案后,对广告这个东西很感兴趣。2007年,我提出了“广告文学”的概念,并试图通过网络来实现自己的想法。结果是因为每天泡在网络里推广和宣传自己的想法,文学这条路没有走下去,反而走上了网络推广的道路。

  内容创业与广告文学同属于组合词,因此我们既需要拆开来解读,同时又要将两者联系在一起。内容,所包含的东西比较多,它可以是我们写的一篇文章,也可以是一幅画、一段小视频等等,总体而言,在互联网的内容形式,不外乎体现在文字、图片、语音和视频。创业,它是一个创造经济价值的过程。因此,对于内容创业,我们可以理解为:在内容创作的基础上进行的一个创造经济价值的过程。

  内容创业从一开始就带有它的商业性质,不同于文学创作。2007年我产生广告文学的想法,就是想将广告的商业性融合进文学里面,使之成为具备文学价值的广告内容。比如美国贝尔电话的广告文案:

  一天傍晚,一对老夫妇正在吃饭,电话铃响,老妇人去另一房间接电话。回来后,老先生问:"谁的电话?"
  老妇人回答:"是女儿打来的。"
  又问:"有什么事?"
  回答:"没有。"
  老先生惊奇地问:"没事?几千里打来电话?"
  老妇人呜咽道:"她说她爱我们。"
  两人顿时相对无言,激动不已。
  这时出现画外音:"用电话传递你的爱吧!"

  同样的道理,在进行内容创业的时候,应该先创作优质的内容,再想着如何将这些优质内容以什么样的形式传播出去。拥有优质的内容,就好像手上有着一个好的产品。一个产品从构思到生产再到销售的过程,实际上也是内容创业者需要考虑的过程。在某种意义上,内容创业者等同于产品经理。

  所以说,你拥有一定的写作能力,不代表你能成为一个内容创业者。内容创业是综合各项能力并一起协同完成的过程。这里可以划分出几个阶段:
  第一阶段,创作内容(生产)
  第二阶段,整合内容(包装)
  第三阶段,传播内容(销售)
  为什么说内容创业不是个人能够单独完成的事情?原因就在这里。不过,幸运的是在移动互联网的今天,几大网络平台都偏向于采用流量智能分发的方式,这对于刚开始尝试内容创业的新人提供了一定的机会,当然,前提还是你的内容要足够优秀。

  所谓的优质内容,其实也是相对的。对于内容创业者来说,能够满足用户需求的内容就是优质内容。对于内容创作者来说,好的内容肯定是自己最想表达的,比如作家。有一个比较鲜活的例子,比如咪蒙的创作历程。咪蒙早期创作的内容与她后期写的东西,可以说有着天南地北的差别。为什么会出现这种情况?主要是面向的读者群不同了。咪蒙是一个典型的从创作者转变为创业者的例子。

  一个成功的内容创业者,必须懂得把握读者的内心需求。在这里,读者成为了我们的消费者。他们在阅读的过程,等同于在品尝作品的味道,看看是否适合自己的品味需求。因此,什么是内容创业?依据读者在精神层面上的需求,创作出适合他们的内容产品,并推送给他们。没有需求的内容创作,就相当于一个没有需求的产品,那是不可能卖得出去的。

  内容之所以能够用来创业,可以说是人们在解决了物质层面的生存问题后,产生的一种比较高级的消费需求。我们确实身处在一个最好的时代,同时我们也掉入了一个糟糕的时代。引用木心的一句话:“这是一个骗子骗骗子的时代,嫖客嫖嫖客的时代。”



  文/庄泽峰
(《内容创业指导手册》的十二篇文章,已经完整的收归到个人微信订阅号vblogabs,需要阅读的朋友,可以加微信号。)

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 楼主| 发表于 2017-1-23 12:21:20 | 来自 中国广东惠州
本帖最后由 blogabs 于 2017-1-23 12:24 编辑

内容创业指导手册

  2、有针对性的内容创作

  2007年,我以“梦想”为主题开始进行内容创作。我讲述着自己的梦想,然后开始在网络上到处兜售它,希望获得人们的认可。其实,这只是我当时一厢情愿的想法。跟别人没有关系的内容,人们为什么要去关注呢?

  2017年,如果我再以“梦想”为主题进行内容创作,我会开始讲述别人的故事。有一个知名的电视访谈节目《鲁豫有约》,从2001年开始播放,一直到今天,仍然还是在讲述着别人的故事。鲁豫是通过嘉宾讲述自己的故事,直接牵引到观众的注意力和内心情感。从内容创业的角度来看,《鲁豫有约》是一个非常成功的例子,可以借鉴的地方大概有如下几点:

  第一,解决了内容源(故事)

  第二,满足了观众的内心需求(嘉宾与粉丝)

  第三,内容发布的平台(凤凰卫视、湖南卫视、安徽卫视、旅游卫视)

  实际上,跟陈鲁豫一样,凤凰卫视早期的那一批主持人,都是非常优秀的内容创业者。比如另一个由窦文涛主持的谈话类节目《锵锵三人行》,从1998年开谈至今,一直是一张桌子围坐着三个老家伙,而我却是从青少年(初中)看到青年。为什么这个节目能够对观众产生那么大的吸引力?用他们节目组自己的话说:“ 我们的节目很简单,就是告诉你别人想什么和怎么想 ”,同样属于别人的故事。

  在进行内容创业的过程中,最重要的一个环节,就是需要拥有持续创作的内容来源,而且该内容的选择还不能过于广泛,因为内容广泛无法吸引住特定人群的关注。在这里,特定人群等同于我们的精准用户,他们日后能够持续消费我们的内容产品。

  我在做网络推广的过程中,自己也建了个人网站,短暂经历过个人站长的那个时代。期间,个人站长们关心和讨论最多的一个问题,就是个人网站如何实现盈利?要想将个人网站实现盈利,就必须在建站之前先找准用户的需求,我们称之为网站的定位。同样的,在开始内容创业之前,就必须先给内容定位,这些内容是针对哪些人群设定。比如华尔街见闻,其创始人最初的想法是“ 让金融的世界更加平坦 ”,内容定位在金融领域。还有北美留学生日报,这个就更好理解,一看标题即知道它是针对哪些人群而做的内容。

  因此,有针对性的内容创作,决定着内容创业的成功与否。我为什么要写《内容创业指导手册》?很明显,该手册就是针对于内容创业者而设定。



文/庄泽峰
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 楼主| 发表于 2017-1-23 12:23:56 | 来自 中国广东惠州
内容创业指导手册

3、有策划性的内容整合

2008年,我放弃了自己那个荒诞的“梦想”,开始走向网络推广的道路。这些年来,在多个小公司里面做推广,期间不免接触到与编辑、策划相关的工作内容。基本上,所有的商业行为都离不开前期的策划。内容创业作为一种商业行为,同样离不开策划。

罗振宇以及《罗辑思维》如果没有策划的介入,估计很难有今天的影响力。很多网络红人的知名度也并非单纯依靠自己的能力打造出来,他们的背后都存在营销策划的身影。比如papi酱的背后我们看到了杨铭。他是papi酱的合伙人,也是Angelababy的经纪人。所以,papi酱的爆红是他们在整合了49个短视频内容后的结果,  而策划的作用就是在这个以时间段为推进的过程中体现出来  。当然,策划一个网红的前提:首先你是一个集美貌与才华于一身的女子。

有策划性的内容整合,仅仅是可以让我们所做的事情更加有计划有目标,它不是取得成功的决定性因素。这一点我们能从众多的网络主播身上看到,每一个专业的网络主播都有背后团队在支持着,但不是每个主播都能成功地获得众多粉丝的青睐。

对于内容的整合,这里强调的是使内容更加系统化。因为将内容系统化,我们才有可能将策划介入其中,否则我们所说的策划将失去可操作的重心。比如策划一次活动,我们需要先定义一个主题,进而将主题融入活动现场。在内容创业的过程也是如此。吴晓波以前是一个记者,后来成为作家,现在的他又更像是一个企业家,不过他对外的内容输出基本都跟经济相关,也就是说吴晓波的内容系统始终没有变。他自己也曾说:“  2000年前到现在,该写字的还是写字,没什么变化,可能变化的是表现方式和工具迭代了  ”。

我们的现实情况确实如此,内容的表现方式多样化,内容的传播渠道也从纸质媒体、广播媒体、电视媒体转向互联网媒体,特别是今天的移动互联网媒体。既然传播渠道发生变化,我们所对应的策划方案也需要跟着改变。



文/庄泽峰

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顶一下,证明我来过
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