日志
价格制定的策略
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价格制定的策略
中研普华在帮助企业制定价格策略时，通常按照如下流程进行。在定价技术方面，中研普华常采用如下策略是：
1、市场渗透定价策略
这种定价策略主要目的是提高市场占有率，而利润则是第二位的。在采用这种策略时，企业给产品设定的是低价格，以求迅速而深入地进入市场，从而达到迅速提高销售量和市场占有率。
2、市场撇脂定价策略
这种定价策略主要目的是获取利润，而提高市场占有率则是第二位的。在采用这种策略时，企业给产品最初设定的是高的价格，以求从市场中层层获得利润。它的优点是：能够迅速回收成本；树立公司高品质的形象；获得高额利润。
3、价格/质量组合定价策略
这种定价策略主要用于新产品开发阶段。企业先决定产品的市场定位，然后再决定相应的价格。使用这种技术时，我们经常利用如下价格/质量关系图。
溢价策略：高质量，高价格策略；
高价策略：普通质量，高价格策略。显然这不是很好的定价方法。
价值策略：高质量，较低价格。这种定价会更好吸引消费者，有利于市场占有率增加；
经济策略：较低质量，较低价格策略。这是符合价值规律的定价方法。
价格调整策略
许多企业由于竞争和推出新产品等原因，已经上市的产品价格需要进行调整。通常采用的价格调整策略如下所示。
1、折扣定价策略：在市场销售中，企业为促进购买进程，对一些特殊情况实行折扣定价策略，如批量购买、淡季销售等。
2、差别定价策略：根据细分市场对产品进行定价的策略，通常考虑顾客类型、产品系列、销售地点和销售时间等因素。
3、心理定价策略：当消费者缺乏足够的信息或者技术来判断产品质量时，价格就成为了一种质量象征，比如一些高档保健品、香水等。
4、促销定价策略：企业暂时将其某些产品的价格定得低于目录价格的策略，甚至低于成本，目的是吸引消费者更多的购买。实际上，这种定价技术常常用于特殊的时间和（如节日、纪念日等）特殊的事件（如重大体育赛事、重大国事活动等）。
5、区域定价策略：根据销售区域不同分别进行定价的策略，这种定价策略通常考虑了运输成本以及区域消费能力差别等因素。
中研普华在帮助企业制定价格策略时，通常按照如下流程进行。在定价技术方面，中研普华常采用如下策略是：
1、市场渗透定价策略
这种定价策略主要目的是提高市场占有率，而利润则是第二位的。在采用这种策略时，企业给产品设定的是低价格，以求迅速而深入地进入市场，从而达到迅速提高销售量和市场占有率。
2、市场撇脂定价策略
这种定价策略主要目的是获取利润，而提高市场占有率则是第二位的。在采用这种策略时，企业给产品最初设定的是高的价格，以求从市场中层层获得利润。它的优点是：能够迅速回收成本；树立公司高品质的形象；获得高额利润。
3、价格/质量组合定价策略
这种定价策略主要用于新产品开发阶段。企业先决定产品的市场定位，然后再决定相应的价格。使用这种技术时，我们经常利用如下价格/质量关系图。
溢价策略：高质量，高价格策略；
高价策略：普通质量，高价格策略。显然这不是很好的定价方法。
价值策略：高质量，较低价格。这种定价会更好吸引消费者，有利于市场占有率增加；
经济策略：较低质量，较低价格策略。这是符合价值规律的定价方法。
价格调整策略
许多企业由于竞争和推出新产品等原因，已经上市的产品价格需要进行调整。通常采用的价格调整策略如下所示。
1、折扣定价策略：在市场销售中，企业为促进购买进程，对一些特殊情况实行折扣定价策略，如批量购买、淡季销售等。
2、差别定价策略：根据细分市场对产品进行定价的策略，通常考虑顾客类型、产品系列、销售地点和销售时间等因素。
3、心理定价策略：当消费者缺乏足够的信息或者技术来判断产品质量时，价格就成为了一种质量象征，比如一些高档保健品、香水等。
4、促销定价策略：企业暂时将其某些产品的价格定得低于目录价格的策略，甚至低于成本，目的是吸引消费者更多的购买。实际上，这种定价技术常常用于特殊的时间和（如节日、纪念日等）特殊的事件（如重大体育赛事、重大国事活动等）。
5、区域定价策略：根据销售区域不同分别进行定价的策略，这种定价策略通常考虑了运输成本以及区域消费能力差别等因素。
