2005年，我注册了一个域名，跟以往不同的是，这个域名我计划用于构筑一个商业性的网站，具体的说，就是做一个打折信息类的网站，目标用户群是那些热衷于在商场购物的消费者。

 

2005年6月，我们的网站“导购网”雏形诞生，最初的目标是做上海市最全的打折信息站。一旦目标确定，我们就多方收集整理，力求信息量最大。

 

很快，我们发现，如何在信息量最大化和信息准确率之间产生了难于调和的矛盾。我记得，当时有个安徽的网友看到导购网的打折信息，坐火车来上海来购物，结果他看中的品牌没有打折。于是他非常失望的留了言，这个对我们产生了很大的触动！

 

我们开始重视对打折信息的核实与跟踪报道，这就意味着，我们要与商场和品牌建立更紧密的关系，必须要让他们重视我们。于是我们把这个例子跟商家进行了反馈，并希望他们能够及时地把促销活动第一时间发给我们，再由我们派人到现场采集核实，这中间产生了大量的劳动，我们一度请了十几名兼职的大学生来采集信息，如果按成本计算，每条信息的成本高达10元以上。

 

2006年5月，回报来了，由于我们的打折信息比其他网站详细，网友逐渐开始信赖我们，开始有网友在博客上推荐我们的网站，流量上升到5000IP，2万对PV。并且得到了第一笔几十万的民间投资，外带一些媒体资源.

 

但是，我们又意识到两个新的问题，一个是如何盈利；另外一个是如何沉淀这些流量？

 

那时候商场还没有在网站投放广告的习惯，品牌更是看不上我们这些既没有知名度又没有影响力的网站。我们做了一些尝试，发展一些服装类、饰品类的小店客户，每笔广告费仅几百元。对于这些小店而言，他们更为弱势一些，几百元对于他们的一部分而言，还能接受，所以每月有了几千元的收入，但是依然是杯盏车薪！

 

解决这个问题的关键是让消费者看到广告投放的效果，我们是为商家服务的，商家考核广告效果的最简单办法就是，看销售额的提升。

 

这段时间，大约有40%来自搜索引擎。做了一些简单的优化，流量还在持续上涨，但是连我们自己也无法区分哪些流量对我们是有价值的！是的，我们需要注册会员，通过注册将他们留在我们网站，这样就能实现及时、精准的通知，将客户的促销活动与喜欢促销活动的人群连接在一起。

 

又经过一年多的努力，我们沉淀了一批忠诚的会员，这个时候有一些商场开始在我们网站做一些力度不大的广告投放，每月的广告营收过万。

 

不过这个时候，我们每个月的开支却高达2万多，投入的几十万资金所剩无几了。

 

待续....