前一段时间跟朋友聊天，朋友说他在做英语培训机构，但目前情况很艰难，由于朋友的公司规模小，不知名，所以招生存在很大的问题，而且，很多大的培训机构强势压迫，用他自己的话讲，已经很难生存。
    我以前接手过上海phedu的市场推广工作，所以在这方面还算有点经验，我告诉我的朋友，其实招生本身就是一个市场推广，而做市场推广最主要的就是独辟蹊径，抓住客户的心理，找到与众不同的切入点，如果还同那些大的机构去同质化进行比较，除非你也很有钱，情愿大把的钞票拿去烧，否则只能是鸡蛋碰石头，效果可想而知。
    我刚给phedu做推广是在2007年，那是候那边的招生状况也很不理想，我在做了很多市场调查后，发现现在很多人很希望进入php行业，但横在他们面前的有几个障碍：
    1.没有过多资金来给自己充电，现在的php培训班价格都很昂贵，一般的要五六千，好一点的好几万，对于一个学生或者一个刚工作的人来讲，谈何容易。
    2.没有过多时间来上课，像目前很多大的培训机构一培训就是两三个月甚至半年，学生需要放弃上课来全天学习。在职的需要辞职，或者请假过来，但又有谁能请这么长的假？
     3.上课的开课时间间隔太长，一次课要上好几个月，也就是说，如果这一次课你错过了，那下一次需要等好几个月，客户有足够的耐心等吗？
    通过以上分析，我总结出了短频快的开课模式，也就是上海非凡phedu的疯狂七天php训练营，每七天开一次课，刚开始的一期招生人数就爆满，再加上上课的肖飞老师的十年教学经验，学生们反馈下来都很满意。上海非凡目前已经成为了上海php培训的排头军，我想这与他们的招生营销模式分不开。
    将这个案例分享出来，就是告诉广大培训机构，做培训一定需要创新的营销模式，抓住市场需求，就可以成功。