与往年光棍节不同,今年的“双十一”正赶上周末,在业内人士看来,这将
进一步激发顾客购买欲望。10日下午,距离电商“双十一”价格大战还有好几个小时,市民小李的购物车里早已经塞满了计划出手的各种商品。不仅如此,因为担心信用卡被刷爆,还早早联系银行,提高了信用卡的单日交易授权额度。
与国家高调营造的节能家电补贴背景相比,一些家电批发市场并没有多少热热闹闹的气氛,关于节能家电宣传促销的力度也不大。许多商家没有贴出能效标识。以平板电视为例,今年国家发改委、质检总局和认监委联合发布新能效标准规定,要求三级以下高能耗平板电视须强制退市。但在一些家电批发市场,发现仍有商家没有贴上能效标识,有的商家竟然表示没听说过能效标识。原因是有不少三级以下的平板电视还没有退市。
许多顾客即使有意购买,也不喜欢迅速付钱,总要东挑西拣,在产品颜色、面料、式样上不停地打转。这时,聪明的导购员就要改变策略,暂时不谈付款的事,最好连“买”这个字都不要提,转而热情地帮对方挑选,一旦上述问题解决,生意也就落实了。顾客想买商品可又对它没有信心时,可建议先摸摸,体验一下产品的质感。只要对产品有信心了,虽然要购买有一定的困难,然而对方看满意之后,就可能下次还来购买。
市场调查中心针对品牌服装消费者的广告偏好,在大型商圈进行了一次市场调查。调查显示,有一半的消费者认为一则优秀广告吸引自己的地方在于内容创意。服装品牌如果能在广告创意中标新立异、独辟蹊径,便会具有强大的心理突破效果。其鲜明的魅力也会触发消费者浓烈的兴趣,在他们脑海中留下深刻的印象,从而触动他们的消费神经。
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