笔者从刚开始一窍不通的菜鸟开始做起，通过不断的自学和积累经验，直通车推广也从一开始的ROT为1：0.91做到:1：3，虽然比起很多资深的车手差距还不小，但是通过近两年的总结分析认为，目前做直通车主要有三种定位。

　　第一是属于初级卖家，强调精打细算型的。这种卖家每花费每一分钱都会非常谨慎，采取的投放方式就的保守法，每天30元的预算。以女装为例，主要的核心投放方式有几种。

　　1、选择便宜的关键词。这一类的关键词行业出价基本在0.5元以下，搜索指数多的可能有几百，少的几十。

　　2、精准长尾关键字。这一类的关键词基本是在8个字以上，这种长尾词可能几天才会有一个点击，但是因为足够精准，只要宝贝具备一定的竞争力，很有可能1、2个点击就会成交一笔订单。

　　3、选择区域投放。因为卖的产品价位低、利润空间低，所以考虑到一些一线城市或者发达城市消费群体购买力比较强，因此针对性的选择投放一些二线乃至三四线城市。

　　这种投放的方式如果可以坚持下去也是可以做到赚钱的。

　　第二种是属于日预算在200元以下的卖家。这一类的推广方式主要是除了选择精准长尾关键词，一些竞争指数不大的关键词也会选择，努力将点击单价控制在0.5元-0.8元之间。每天可以获得的点击量大概在300-400个左右。

　　第三种是日预算在300元-2000元的卖家。这一类卖家选择的产品价位基本都在50元以上，投放的策略一般都是通过前期的测试选出爆款后，然后再集中资源进行推广。点击单价基本控制在1-1.5元左右，每天可以获得稳定的流量引入，全店基本会有2-个主推的爆款。

　　第四种是日预算在5000元以上的卖家。这一类卖家做直通车推广的时候，与之前几种所不同的就是会选择一些大词进行推广，如毛呢外套等等，这些 都是属于类目中的大词。因为全店有几个月销量上千的爆款，所以直通车除了带来稳定的转化订单外，还会获得很多淘宝免费的流量导入。

　　第五种是日预算在1万元以上的卖家。这种推广策略一般都是属于抢占类目大词前三位的店铺，主推的爆款月销量上万，除了做站内推广以外，还会按照一定的比例投放站外。前提是这些店铺已经具备了一定的品牌知名度，让很多买家都熟知，自然做站外投放的转化率也是很不错的。

　　不过不管是那种投放方式，都应该要考虑到产品周期性的问题，要赶在季节的节点前做推广，才能达到事半功倍的效果。

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