众多有实力的led high bay照明企业把今年的战略重心放在了渠道上，都在秣马厉兵、广招英雄、整合资本，意欲在渠道领域凭硬实力一决雌雄。

       决战渠道已成为一个行业的群体性选择。面对这股汹涌的渠道大战气息，我们不得不承认照明行业进入了一个全新的渠道大战时代。LED的崛起，引发了行业渠道资源的重新分配，这为后来者创造了大好的良机。在过去的五年内，数以万计的中小企业，蚕食了绝大多数LED的市场，而一些传统巨头却几乎成了局外之人，坐看他人分享盛宴。  

　　先行者效应刺激和传统照明企业大多数转向LED的事实，促使更多企业加大了渠道开发力度，渠道大战成为必然。这样一来，所有的led high bay企业都将面临这样一个现实——渠道争夺战是一个绕不开的坎，是一场非打不可的战争。

       目前，在电子商务和传统实体店整合成为潮流，不同的建材产品正在形成规模型交叉消费，大型建材超市、百货超市、家居市场中正在成为消费主体，移动通讯时代也强势来临，很明显，我们需要重新定义照明渠道。如果在不了解全新的市场环境和人文环境的前提下贸然袭用传统方式，诸如简单的代理模式、人海战术、会议营销，是很难取得成功的。

　　对于今日的led high bay照明企业而言，渠道大战已经避免不了，但是要想赢得战争，就必须得掌握渠道变化的规律，顺势而变，创新谋发展。

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