向菲

互联网营销，UGC(user generated c.ntent)背景下的互动营销，到底该怎样做?有许许多多观念在PK，也有许许多多的理论在博弈。

互联网营销，UGC(user generated c.ntent)背景下的互动营销，到底该怎样做?

有许许多多观念在PK，也有许许多多的理论在博弈。曾经有许多巨大的“开辟者”为我们总结出了许多的值得学习与自创的方式。web2.0的呈现给了诸多广告人和营销人一剂强心针，同时也构成了一股宏大的压力，新媒体特性的研讨和如何驾驭成为了一时间这个圈子里被普遍关注和讨论的中心话题。

关于bl.g、bbs、sns、im、dm等等诸多新媒体方式的研讨文章曾经很多，也曾经很透彻。每一种自媒体的驾驭方式以及起作用的方式正在不时的被尝试和应用，也构成了许多宝贵的经历。这篇文章想说的，不是细致哪种自媒体或者哪几种自媒体的应用，而是“互联网营销”中的“营销”二字。

最近看到一些在互联网上所谓的“事情营销”案例，有联想的红本女，有w.y.的“兰董”，这些事情的谋划者和执行者看来都是非常了解互联网，也非常了解互联网传播规律的——但这些行为究竟算不算营销?

营销是什么?在S.nia看来，营销是一种沟通方式，而这种沟通方式最中心的问题，不是讲述者说了什么，而是倾听者听到了什么。假如我们连品牌是什么都不想传达，我们根本不想跟消费者沟通品牌的价值，那么消费者除了一个品牌的称号之外，还能听到什么呢?

有一些古老但是很经典的广告人作业方式或许值得我们考虑：

他们会做SWOT分析——看起来很傻，如今也曾经很少有人再运用，但是做SWOT分析的结果却很重要，他让谋划人更明晰的得出一个品牌的定位，而定位是给一个品牌做营销的第一步，也是最关键的一步。

他们会抽丝剥茧的做品牌架构梳理——置信%的广告人都很烦去辅佐一个品牌做受众分析、调性分析、品牌精粹分析……但是只要阅历了这个痛苦的过程，品牌所做的传播才可能不是盲目的。

他们会冥思苦想那句sl.gan——看上去像是“拍脑门”的工作，其实不然。这一句话，凝结了整个传播战略的中心，也是整个品牌在一个阶段内传播的重点。

互联网营销的存在让许多人遗忘了营销最本质的东西，而是一味的最求PV、追求点击率、追求反衔接——在传统广告时期无法承诺的量化，终于在互联网时期有成为了可能。

可口可乐的“火炬在线传送”活动应用了QQ的IM工具，应用了本身的MINISITE，应用了大量的BLOG、BBS和EMAIL传播等等。活动影响甚为普遍，致使引发了平面媒体的争相报道。而更重要的是，整个活动传送的中心信息是可口可乐在参与奥运火炬的传送，可口可乐的品牌肉体在整个过程中逐步浸透并发扬光大。

自媒体既然也被叫做媒体，也就无法脱离它媒体本身的属性——它有目的受众人群，它有本身的传播特性，它有固有的承载方式，也有本身的品牌价值。自媒体曾经被人抬到了一个极高的位置，它性价比高，它传播力强，它荫蔽性强，它方式丰厚……自媒体足以让营销人为之猖獗，但是控制了媒体本身，是不是应该抽出些时间和肉体去多考虑一下品牌?

互联网关于大部分品牌来说，可能还没有强大到可以完好独立完好全部营销工作——传统媒体一样不可或缺，通路建立和空中促销关于大部分品牌还是必不可少的营销伎俩。互联网的存在让品牌有了更丰厚的补充性营销伎俩，既然可以让传播更丰厚更饱满，那为何一味的只是追求点击率呢?

互联网营销——互联网是伎俩，营销才是本质。
                                       
                       
                    




         
       


                                       
                                               


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