怎么让采购看中商品？通常补货分为正常补货周期和紧急补货周期。在正常作业流程下，根据供应商的响应事件，采用正常补货周期补货。对一场短缺货情况下，则采用特殊响应手段进行补货。要进行科学合理的补货作业，必须对于商品的销售量、安全存量、最大存量、补货点、以及人工经验值等都非常掌握。因为各种存量的政策，都是根据平均日销售的变化，以及配送频率的变化而呈现动态。为了管理的细化，通常都是使用平均日销量及总体存销比做为关键决策依据。然后根据销售销售，将商品进行分类，以适用不同的存销比率。

企业的采购人员与车间的技术人员之间，似乎总存在一些观点上的分歧。采购人员往往会关注一些具有价格优势的采购目标，而产品的使用者往往希望采购人员能送来更加优质的元器件，因此矛盾就产生了，一般来说，价格有优势的质量比较不受车间的技术人员的待见，而技术人员青睐的采购人员又感觉压力太大。因而经常会发生一些争执，或者出了问题又相互推诿。但是仔细研究起来发现双方都没有过错！

销就是花80%的时间研究客人想要什么，20%的时间卖客人想要得东西。很多经销商的错误在于，花20%的时间研究客人想要什么，花80%的时间卖别人不想要的东西。因此，对于产品采购，考虑的已不仅仅是产品本身，还有人们关注的流行趋势、生活方式等。中国的时尚行业处在捕捉国际时尚信息、模仿国际流行风尚的状态，自主设计水平和时尚产业发展水平有待于进一步发展。

构建商品的结构有赖于采购人员对市场的了解，并通过各种信息与手段将这些适合目标顾客群的畅销商品引进。新开张的超市在构建商品结构时，应参照“商品结构表”所制定的参数，遵循其固有的程序：选定竞争对手，记录竞争对手价格，按商品群记录竞争对手所销售的品牌、商品描述、规格或包装、价格、促销及排面的情况。

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