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其实很久就准备写一点关于竞价的文章了,苦于一直没有时间,这次因为朋友的公司想让我看下他们账户给出点主意,好吧,我就停下来研究了一下账户,于是也小试一把牛刀,在各位前辈面前班门弄斧一把吧,还望多多指教。下面是我的一点小小看法:
1、账户整体质量度太低。关键词总共19610个,1星的6376个,占比33%,2星的10193个,占比52%,3星的才3041个,占比16%,过于偏低!这样就会导致关键词左侧展现量少,点击少,网站流量少,排名上不去,出价高,对话少,转化率低。所以要持续优化创意,提升关键词的质量度。
2、一个计划内的关键词访问URL不要一样。
一个计划会包含1个或者多个单元,每个单元内又会有数个关键词,现在的我发现的问题是一个计划内的创意重复性太多,且没有新意,访问URL全部一样,如上图所示:患者搜索“耳部畸形怎么办”和“耳再造手术要多少钱”还有“无耳再造手术哪家好”,指向的着陆页都是一样的,这三个关键词词意相差那么多,而访问着陆页都是一样的,能行吗?所以说关键词的着陆页最好是跟关键词有相关性的,一般情况下,除非品牌类关键词,最好不使用主页作为访问URL,因为主页的信息量过大,不便于患者快速获取所需信息。
4、显示URL最好不要只是一个网址。显示URL是给患者看的,而不是点击的,所以可以采用大写字母或者特殊符号,后面留下电话号码或者QQ号等,一目了然,吸引患者点击。譬如:WWW.XXXX.COM/TEL:027-83333333或者NO.1_WWW.XXXX.COM/QQ:132109111
5、创意太没有新意,无法吸引患者的眼球。可以参考同行的创意(具体方法:用VPN查看或者在百度推广实况中查看),但是不要抄袭。重复的创意会影响账户的质量度(如果有一天,你账户的质量度大幅度下降,可以看看是否有重复的创意或者被人大量抄袭),建议创意包含推广关键词及医院品牌,突出卖点,语句通顺,句意完整。
6、账户下线时间太早,关键词展现次数少,左侧展现概率低。建议修改下线时间,优化创意,修改关键词匹配模式,提升出价!
7、重点关键词没有排名!
对于医疗账户来说,患者关注最多的还是医院,手术,治疗,多少钱,费用,技术等,所以一定要保证这类词有左侧的排名,其他的譬如症状和病因类的流量词,出价和同行一般就可以了。
8、品牌词要时刻关注,看有没有其他医院做了我们的词,如果发现要联系他们否词。
9、每天下午12点之后,查看昨天的搜索词报告,否词和添加关键词。
10、对于昨天消费高的关键词查看质量度、排名、着陆页。根据情况去优化创意,提高出价,修改着陆页和暂停推广状态等等。
以上就是对于本账户的初步意见。如有不尽完善之处,还请多多指正!(作者:肚兜笑话网站长楚天腾龙先生) |
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