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[官方推荐] 淘宝开店5年的卖家,说下淘宝创业的一些看法 [复制链接]
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落伍网友
落伍网友  发表于 2013-8-3 12:00:25 |阅读模式
       我05年注册的落伍,一直潜水居多,看到现在许多人谈淘宝创业,这里也匿名谈下我的淘宝故事。

       我是杭州的,是属于第一批注册淘宝的用户,淘宝刚创立时候就注册了,但是直到08年才开始开店,卖的是女装。那时候女朋友觉得上班没意思就自己开淘宝店了,我呢还是在公司上班,做技术方面的工作,也挺悠闲。于是女朋友去市场进货或者要发货什么的,我就在公司帮忙上旺旺,帮她接待下买家。

       时间就这么过去了半年,淘宝店也慢慢起色,女朋友一个人忙不过来,就把我也拉过去了,于是09年我辞职了,在家里和女友两人一起开店创业。

       刚开始卖的是外贸服装,比较好卖,但是外贸服装有一个特点,就是比较限量,当打造出一个爆款的时候,可能就会遇到缺货或者厂家那边不做了之类。那时候虽然是杭州进货,但是杭州的外贸服装基本上是从江苏的常熟那边来的,自己也和女友两人半夜坐火车,然后凌晨到无锡,然后转大巴去常熟进货,很辛苦,但创业总是这样,辛苦并快乐着!
那一年我们用赚的钱买了一辆10万的车,方便我们去进货跑市场。

       再后来也尝试过招聘客服和美工等,但都是在家里办公,中觉得小打小闹不正规,店铺生意也起伏很大,每次到年末算算,好像也没赚多少。

       2011年我们注册了公司,并租用了一个写字楼,开始努力用公司化去经营我们的淘宝店,也开通了淘宝商城。随着淘宝打压外贸类型的产品,我们也转向做杭州本地的服装,大家称之为杭派风格的衣服,就是OL淑女类型的。从市场拿货,卖的好的款式就自己联系工厂进行批量定做,然后需要自己跑面料市场、辅料市场、然后跑加工成等等,很累,但是这样能够打造出来的爆款能够持续的供货,而且降低了服装的成本。

       也正是由于搬到了写字楼,周边做淘宝的卖家也比较多,大家偶尔聊聊,也打开了我们做淘宝的眼界,特别是直通车推广方面。以前直通车我们一天花个1000元算是很厉害了,交流后才知道周围的大卖家,李利用直通车打造爆款,每天花1万至少。后来我们也学这种模式,有段时间每天直通车一万至少,点一次就花1元多,所以我常和朋友说随便点个10下,我今晚的晚饭钱就没了。那时候每天投入这么多,也赚了不少,随之而来的是人员的扩张,大概加起来有15人左右了吧,同时也伴随着人事方面的管理等,也花了不少的心思。

       上面说的周围的大卖家,在淘宝里面知名度不高,但是我们都是属于打造爆款模式的,那时候搜索连衣裙、风衣等,如果按照销量从高往低排,基本都能排在第一页,也曾经排到第一位好多天。所以大家不要怀疑实力,直通车要靠前去砸出爆款,但是也很讲究技巧,这里不做具体阐明,只是表明有这种现象。他们都有自己的直通车专属小二,帮我们分析直通车,有时候店铺遇到投诉或者麻烦事情,直通车小二也会利用自己的权力去摆平。

       因为我那时候直通车也每天至少花一万,过了段时间,也有一个小二联系我,说我是他的客户了,以后直通车的事情可以联系他,后来店铺遇到了一些事情,也可以直接去找他咨询,再后来广告没花这么多了,或者是淘宝政策的调整,那个小二自己说是他们内部调整,已经不设置直通车这方面的专属小二了。(后话,前段时间还有一个小二找我,说我是她的直通车客户,我有问题也可以咨询她,但我一直没鸟她呵呵)

       2011年和2012年是淘宝的爆款打造年,周围有好些朋友都发了,有些买了奔驰宝马等,我虽然不像他们那样牛叉,但也总算在杭州买了房子。

       时间走到13年,淘宝的直通车价格越来越贵,淘宝也认识到这个,开始打压爆款模式,引导卖家转型到小而美店铺,做好老客户的二次营销。虽然在13年的上半年我店铺也弄了几个爆款,每天发货1000多包,但是爆款的生命周期只能维持一个月,这个爆款结束了,又要打造另外的爆款,很累很累,因为开的是C店,被淘宝打压也厉害,所以又萌生了做商城的念头,然后就是进入7月河8月的女装销售淡季,现在每天只有几十包,和之前对比反差很厉害。这就是我们这种爆款店铺的致命所在,不推广就没人气,推广的不是爆款,又亏的很厉害。

       周围也有许多朋友想做淘宝,经常问我怎么做,我都是说两点:

       1,你没有100万的投资别想做大。2、你招不到淘宝相应的人才,你别想做大。

       一个温州的朋友之前在某个淘宝商城做运营,今年出来自己做,现在一个人,每天十几单,表示亚历山大。

       所以在此也对各位一个忠告,想入行淘宝,首先找准定位,考察市场,三思而后行。现在客户二次营销是王道。
以上是即兴所写,言语不当之处请大家多多包含
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落伍网友
落伍网友  发表于 2013-8-3 12:21:56
我是上面的楼主,突然想到一个事情,继续说下
12年的时候,我还做了一个代理的网站,代理女装的,所谓的代理就是我们提供货源和图片,加入代理缴纳一些费用,我们就提供给你数据包,你就可以直接发到店铺里面去,有客户下单了,你再到我们网站下单,我们直接发货给买家。这个就是代理模式
代理从12年3月开始做,现在还清晰的记得12年3月17号,第一个会员成为代理,缴纳了50元的代理费。后来把代理网站到百度投放竞价排名,还有到代理相关的导航网站去投放广告,当时还做的风生水起,还预计按照这个发展速度,做一年可以做的很大了,当然也有许多代理了我们衣服的,卖的还是很不错。
当时淘宝政策风云突变,9月末出了一个图片政策,导致代理很多,许多人因此放弃了做代理,再后来淘宝的竞争压力大,代理方面人员流失很严重,走到13年,现在代理网站弃之可惜,继续做感觉又做不起来了,困扰……
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发表于 2013-8-3 12:10:54 | 显示全部楼层
坐下来慢慢看
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发表于 2013-8-3 12:20:21 | 显示全部楼层
本来就想做   看完后没心思了
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落伍网友
落伍网友  发表于 2013-8-3 12:21:27
好文章
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发表于 2013-8-3 12:22:55 | 显示全部楼层
可惜我们本地什么资源都木有。。。
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发表于 2013-8-3 12:23:25 | 显示全部楼层
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我发的帖不代表我的观点,仅供娱乐~~
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受教了
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发表于 2013-8-3 12:30:34 | 显示全部楼层

不说什么,球带。或者球饭局。
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发表于 2013-8-3 12:33:32 | 显示全部楼层
好贴,小林蛇精
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