朱自醒

网络下的异业合作

虽然这个名词很早已经出现了，但是目前来说很多一部分人还是不知道，不过单从字面意思也能看出来。异业合作就是将处于不同领域，不同业务的企业通过同一个商业项目，同样的目标受众联系在一起，以资源互换，整合，捆绑等主要营销模式，利用各自优势进行战略合作。
如以前出现的麦当劳+可口可乐，还有网游+牛肉干等都获得较好的推广宣传并赢得相应的收获。
现在已经大致了解了什么是异业合作，那么如何去成功实现呢？什么样的才可以实现异业合作呢？
1、目标群体一致性在异业合作过程中，首先考虑的是合作伙伴的受众人群是否是我们想要的，是否是产品的潜在消费者。

2、核心业务互补性
异业合作主要是发生在不同行业领域之间的合作，核心业务不存在有冲突，互抢客户的可能，否则无法实现合作。反之互补性强，那么效果甚佳。

3、双方盈利对等性
没有双赢的合作是不长久的，在合作过程中，双方不仅都要收益，而且要强强联合方可运筹帷幄，皆大欢喜。

既然如此之好，为什么如今互联网上网站之间实现的成功案例少之又少呢？作者朱自醒不才，分析了几个原因可以参考如下：
1、形成有影响力的异业合作需要具备较强的实力，而有实力的公司呢如果发现在产业链上有互补的网站项目，通常都会自行开发运营，比如当下众所瞩目的腾讯，通讯，支付，新闻，影音等多项目组合的产业，几乎覆盖全体网民。

2、网站之间的合作带来的利益比较难评估，即便出来了，如果双方达到的利益不等，那么也难长久下去

3、广大中小企业网站项目在运营推广上普遍缺乏创意，目前大部分扔停留在交换链接，互换广告位的阶段。

这里也不是说没有实现成功的，就如阿里巴巴大淘宝战略，淘宝宣布开放性平台，任何独立垂直都可以加入对接。土豆网率先加盟。网站之间的合作从基本的友链互换，广告位互换，内容合作，产品合作，流量合作，销售合作形成一系列多样化，深度化。
互联网在变化，合作也即将改变，合作改变格局，实现共同发展，互利共赢。
看完之后，大家不妨思考一下，是否该尝试，并非非大企业大网站合作。


原创作者：朱自醒
日期：2015-10-12

风雨过后888

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