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[网络资源] 网络下的异业合作 [复制链接]
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落伍者(两全齐美)

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发表于 2015-10-12 15:01:16 | |阅读模式 来自 中国河北沧州
网络下的异业合作

虽然这个名词很早已经出现了,但是目前来说很多一部分人还是不知道,不过单从字面意思也能看出来。异业合作就是将处于不同领域,不同业务的企业通过同一个商业项目,同样的目标受众联系在一起,以资源互换,整合,捆绑等主要营销模式,利用各自优势进行战略合作。
如以前出现的麦当劳+可口可乐,还有网游+牛肉干等都获得较好的推广宣传并赢得相应的收获。
现在已经大致了解了什么是异业合作,那么如何去成功实现呢?什么样的才可以实现异业合作呢?
1、目标群体一致性在异业合作过程中,首先考虑的是合作伙伴的受众人群是否是我们想要的,是否是产品的潜在消费者。

2、核心业务互补性
异业合作主要是发生在不同行业领域之间的合作,核心业务不存在有冲突,互抢客户的可能,否则无法实现合作。反之互补性强,那么效果甚佳。

3、双方盈利对等性
没有双赢的合作是不长久的,在合作过程中,双方不仅都要收益,而且要强强联合方可运筹帷幄,皆大欢喜。

既然如此之好,为什么如今互联网上网站之间实现的成功案例少之又少呢?作者朱自醒不才,分析了几个原因可以参考如下:
1、形成有影响力的异业合作需要具备较强的实力,而有实力的公司呢如果发现在产业链上有互补的网站项目,通常都会自行开发运营,比如当下众所瞩目的腾讯,通讯,支付,新闻,影音等多项目组合的产业,几乎覆盖全体网民。

2、网站之间的合作带来的利益比较难评估,即便出来了,如果双方达到的利益不等,那么也难长久下去

3、广大中小企业网站项目在运营推广上普遍缺乏创意,目前大部分扔停留在交换链接,互换广告位的阶段。

这里也不是说没有实现成功的,就如阿里巴巴大淘宝战略,淘宝宣布开放性平台,任何独立垂直都可以加入对接。土豆网率先加盟。网站之间的合作从基本的友链互换,广告位互换,内容合作,产品合作,流量合作,销售合作形成一系列多样化,深度化。
互联网在变化,合作也即将改变,合作改变格局,实现共同发展,互利共赢。
看完之后,大家不妨思考一下,是否该尝试,并非非大企业大网站合作。


原创作者:朱自醒
日期:2015-10-12
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发表于 2015-10-12 15:58:33 | 来自 中国河南郑州
过来支持一下了。

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发表于 2015-10-12 16:40:48 | 来自 中国河南郑州
看看了           
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