myes

1、现在做淘宝店会不会太晚？
     我2012年就想做，那时候最流行刷zuan，我迷迷糊糊花了几个月用自己的ID代理淘宝充值中心做了个话费充值的五钻C店，后来才懂得店铺废掉了，这样做其他产品就不灵了，只能卖虚拟，不赚钱，后面一忙就停滞了没有去做。

    今年行情不太好，刚好生娃娃，就回家闲居，做了一段时间的COD，没赚到钱，我所在县办了个为期三个月免费的淘宝电商培训班，于是去上课。没有店铺操作，紧急用老婆的ID做了个玩具店。

    目前已经上课十多天了，各种标题、关键词、上下架，有做网站的底子容易了许多，就是没流量没生意，每天去上课，不停的提炼分析关键字做标题、做各种各样的优化，笔记记了一大本，却感觉用不上力，总体感觉小复杂，淘内引流比网站难的多。
     现在老家的经济很糟糕了，到处都是高利贷和跑路，个人感觉比起实业的艰难，站长在网络还是有一点点优势，没有利用好自己的万金油本事实在是好浪费，虽然有危机，我还是决定负债下去做淘宝。

    我现在还有一个农业合作社等待手续完整了要做淘宝店，一个电子商务公司正在办理（费用不高才500块），现在我想问下做淘宝的落伍兄弟们，现在做淘宝店会不会太晚？有做的兄弟们出来交流交流。欢迎泼冷水。


2、做淘宝还是做微店？

   我不用微商而用微店就是因为现在的微商已经成为一种让人厌烦的变相传销，层层拉下线压货，专坑宝妈。

     而微店就是通过朋友圈实实在在卖货的，就我老乡和早年上班的同事，有通过微信卖茶叶野菜土特产卖的很好的，卖农产品赚钱的挺多。问了一下怎么操作，就是微信朋友圈发一发。隔壁南安市 的一个乡镇实行快递补贴，在微信上卖菜都卖了几万斤。

     微信的传播效应太恐怖了，自己的感觉，把握好广告时机不刷屏卖土特产还是行得通的，就人脉圈有局限性，做不大。拿来做客户服务维护倒是极好的。

    针对这个问题，我现在的计划是网站、淘宝拉新，在微信上做好客户服务。
     所以，现在的我非常希望认识有通过微信行销的286er学习一下。

myes

分享一下在电脑上整理成文字的上课笔记，更多内容请加群了解，因为不方便泄漏。

学习是一种态度，学习别人的思想，不要放过交流的机会
一：打散流量，细分人群，重组个性化基因，找准属于自己店铺的人群
关注达人购，2016更关注消费者的产品和服务体验，我们可以自己成为达人，或者和购物达人合作。用户的使用、测评、推荐
第二个：加大店铺用户体验的权重
店铺和产品的附加价值
第三个：动销率
没有动销率很难生存，每款产品都要走动，低于行业的平均水平，爆款思维越来越难

第四：回购率
维护老客户，提高回购率，做好产品和服务

第五：店铺层级
综合考量营业额、只给产出高的商家更多流量。

现在淘宝的选品和定位非常重要，货源可以相互共享，同城更有优势，充分把资源利用起来。

小而美是针对我们的店铺和产品，
一个是：小而美的误区。第二个是：小而美的人群细分。
很多人认为产品少就是小而美，二，很多人认为我店铺的商品只针对一类人群就是小而美
如大码女装曾经是小而美，但现在的流行已经不成为小而美，
我们把它分为三点。第一产品人群的细分化。第二产品人群的共同特性。第三产品人群满足的需求较少
竞争激烈的类目不是小而美，店铺的产品特别有趣，不同类目放在一起，但是一个共同的特性。满足小众的人群，或者服务 产品可以加上一种特有的东西元素，满足特别需求的人群，别人没有满足我们满足了。

小而美的六项原则：
1、小而美的产品必须有市场需求，并符合未来趋势，产品必须能经受住消费者和市场考验，以确保口碑。
淘宝指数相对比较平稳的产品比较适合做小而美的产品。要选择周期性长的产品，如羽绒服这种季节性的产品有明确的爆发期和死亡期。不适合。
2、小而美产品或服务的利润较高，高利润才能确保未来的服务质量和推广空间，价格适中，不能过高或过低。
不要打压自己的价格利润空间，店铺产品未来要卖好，需要有竞争力。提高附加价值。如淘宝上37%的的毛呢大衣在400元以上，销量都不错。并不是越便宜越好卖，更多人关注商品品质和服务，价格并没有那么敏感。通过生意经可以看到，成交量在中等价格是最多的。
3、人群定位精准明确，只针对一部分有精准需求的人营销，流量精准，转化率高，互联网放大价值速度快。
例如百草味和三只松鼠同为坚果类大户。在全网中销量排名数一数二，但又各自有着完全不同的定位和核心竞争力。其相同点是牢牢抓住了农业电商发展趋势。专注坚果类目，做出来属于自己的特色。不同点是百草味更专注中国元素的植入。全店铺充满礼孝敬感恩的味道。而三只松鼠专注8090人群，全店体现萌、活泼、友情的特点。找出我们自己的特点 精准定位人群进行营销。红海竞争也不怕。
4、小而美店铺的商品数可以少，但必须精，每一个宝贝都要起到引流的作用。
动销率要高，每个产品有较高的销量和均匀，不一定要多一定要精。
5、小而美的产品要包装自己的核心竞争力和附加价值，让客户有感觉，才能形成口碑。

6、小而美店铺利润来自后端，回头客和老客户的服务和CRM营销必须重视起来。
前期就应该对老客户进行服务，培养回头客。

小而美店铺的好处：
1，符合淘宝搜索引擎的偏好，容易优化排名
2、容易让人记住，有利于未来“品牌力”的建设
3、精力聚焦专注，宝贝更容易快速打造爆款
专注、极致、快、口碑，这才是做电商的王道

PC端装修已经不是很重要了 80%是移动端成交的，所以手机端更重要。装修的差不多就可以了。
为了应付商务局领导 也要差不多的。

kouclo

谢谢分享，我就在你隔壁的南安市。

闪亮的瞬间

晚。。

山楂树之恋

我说晚了你就不做淘宝店了吗？
你平时上淘宝买东西还是微店？
反正我和身边的朋友没在微店买过一次，朋友圈的东西都看的够够的了

闪亮的瞬间

没在微店买过
朋友圈卖东西的一般拉黑或者屏蔽

冷水烫伤

是有点晚了

baoqingat

我觉得现在做淘宝店不晚，微信上，至少我没在上面买过东西。

baoqingat

myes 发表于 2016-3-25 00:26
分享一下在电脑上整理成文字的上课笔记

这个很不错，还有更多的吗？

logo设计专家

有句名言说得好： 当你觉得太晚时，其实最好的时候才刚刚开始