朱朱

前言：这几天，由于想给自己的品牌做网络推广。一开始不知道网络推广学问那么深。就决定自己来弄。结果发现还是挺有技巧的。所以立马开始学习。其中就学习到关于写软文的推广方式，看了几篇介绍写软文的文章后，自己深有体会。我习惯于一边学习，一边记录心得体会。现在就把自己关于写软文的心得体会，分享给大家。请各位达人门指正。


谈谈如何写出色的软文
【作者】：朱朱
【同发个人博客，转载请注明来源，谢谢！】


网络时代，大家对软文也都不陌生了，很多人在尽量避免看软文，有的人在努力自己写软文，既然大家都不可避免和软文打交道。那就不如把它弄明白了。

我们做网站的，都希望能有好的软文，那么，怎么才能写好的软文呢？我谈谈我的体会：


1、什么是好的软文
在我眼里，软文就像是金庸小说里的武功。小说中名门正派的武功心法，都是光明磊落、朴实无华、见效慢但练成后却威力巨大的，例如九阳神功、降龙十八掌等；而一些小门派或者邪门武功，都是急功近利，短期内能快速提升实力，但长远下去，要么走火入魔，要么止步于此，例如葵花宝典、七伤拳等等。

写软文，最终目的都是希望能够提升自己品牌或产品的知名度或访问量。把内功修好，虽然花费多，时间长，但绝对对自己是有利的。不要盲目追求短期效果。当然，如果你是垃圾站站长，或者骗子大哥，那么下面的内容就不要继续看了。

差的软文，我们见过很多，最差的，就是那种直接的广告语，喊口号似的，把一堆宣传语+产品发出来就算一篇。

稍微用点心的软文，就是编造一篇文章，再插入想要宣传的内容。但是文章内容生搬硬套，整个文章前言不搭后语，宣传的产品就像硬塞进去的。别人一看，就知道广告在哪里。这种突兀感，让很多人养成了凡是看网络文章，就来找软文亮点的习惯。这种软文，在短期内，的确可以产生大量流量，但却很少转化为效益。严重者，停止推广这种软文后，还会导致流量流失。

那么一篇出色的软文呢？应该在无形中正面、精准、潜移默化影响到看软文的人，能够长期产生引导流量，并且发生积极的效益转化。好软文的形式可以多样性，不一定局限在写文章。



电视广告和电影植入广告。大家也一定都看过。和软文有异曲同工之妙。

好的植入广告，比如美国影片里面的雪佛兰车，很多大片里，官方用车基本都是雪佛兰，变形金刚里的大黄蜂，也是雪佛兰。可大家并不觉得看电影的时候特意突出了这个品牌。

可近几年看了很多美国影片里，植入的中国广告，都很明显就是生硬的插入，这不是导演无能，而是导演觉得中国大佬人傻、钱多、不需要用心就能应付。

目前很多收费做网络推广的人员，不知道是他们水平如此还是应付客户需求。反正写的软文惨不忍睹，虽然发帖数量上很多，搜索也达到了要求。可是长期效果、正面效果呢？对产品的宣传到底是在扣分还是加分，我很怀疑！

所以，出色的软文，最好是自己来构思或者请业内口碑比较好的人员来做，不要花了钱却起到反效果。


2、如何写出色的软文

出色的软文，不一定非要是长篇的文章。文章当然是最常用的形式，不过它也可以是某个热门的话题，某张适合传播、广为流传的图片，可以是一段视频，甚至可以是一首歌曲。

我就谈谈怎么写文章类型的软文。软文可以分为宣传品牌的，或者宣传某个具体产品的。一般来说，有具体产品的话，会容易一些，因为有具体的东西。

这种软文，首先一定要把自己代入到需要宣传和推广的产品中，场景化，把可以使用这种产品的各种场景整理一遍，再把自己放入场景中，然后挑选几个场景，开始构思故事。

故事必须要有可读性，可读性不是要你文学系艺术性有多高，只需要抓住两个字“共鸣”，一定要让读者产生共鸣，才有可读性。通常可以用简单的套路：

开头写一写自己碰到的问题或者不好的事情、失败的案例、遇到的困难等等，

再写自己如何处理提出的问题或困难等等

最后再规划美好的未来，或者自己是否实现了目标，或者留下某个希望等等。

人们都会遇到问题或不好的事情，你也碰到了。就有了共同点了，虽然处理这些问题的过程大家都不相同，可他看了你的路程，就会有同病相怜的感觉。最后自己是否实现了目标，解决了问题，也会让读者认为，他也可以同样解决问题。

这样一篇文章，就容易产生共鸣，并且精准的投放到遇到同样问题的人群中，产生有效的流量。

为了加强效果，文章投放之后，不一定文章本身里面就有特意的广告，还可以在文章的回复或者后续的操作中，植入广告软文。

可以用小号，针对文章做补充的回复，不知不觉把跟帖看帖的人，引导到你需要引导的方向。





例如：落伍的欢子同学，写了一篇《早上骑车被美女搭讪了》，这样的标题，最容易产生共鸣，产生大量点击。只要抓住共性，文章写的很好，作为屌丝，平时没有女朋友（遇见问题），终于碰到美女搭讪，开心的度过一点（处理问题）。最后，大家都是希望他能够抱得美人归的。。。。

这样的文章，是很容易成为热门文章。。。软文写手，就应该在脑海中努力产生这样的场景化文章。然后在这个基础上，在插入广告软文。

如果我是软文写手，我就可以把欢子同学的文章复制剽窃，然后发到其他论坛。然后拍几张自行车高清图片，能显示自行车品牌和LOGO的角度。发到帖子里，就说，作案工具：自行车附图。

读者看到这个自行车，不会觉得这是植入广告，只会觉得这是一个自然的道具。但自行车品牌还有它的特点实际上已经进入读者脑海


这个时候，再用一些小号回帖引导流量。不如可以回帖，楼主这样的破车也敢泡妞，不知道能用多久？或者说，这个车看起来不错，很屌很拉风，好用吗？

然后楼主就可以针对这些引导的问题做一些回答，只要不要做的太露骨。。。。

读者会再次被不知不觉引导了某个品牌的自行车上。。。。




案例讲完。虽然这样的文章，没有直接的外链，给自己的产品带来的流量并不会短期大增。但只要是热门的帖子，发在热门的论坛，点击率都是按万记录。里面的读者，必定会产生几个有效的投放，最终转换为效益。。。


这种润物无声的软文效果，才是出色的软文。


再例如，网上很多人也喜欢写一些自己的经历，你可以把你的产品，场景化，看看那些情况下会用到你的产品。然后就写相应的经历，比如八一八自己十年减肥经历、记录自己的战痘过程、办公司来了新妹妹，我该怎么泡。诸如此类的。

文章中可以写很多共鸣的东西，还可以写自己使用其他产品中不好的地方（故意黑竞争对手）。最后还可以写，最近用了一个新的牌子，效果有待验证，这样留个悬念给大家，等着你不断更新，不断顶帖。。。不断产生积极流量。


3、写了软文如何投放？

出色的软文写好了。并不是完事了。我的建议就是，软文写手和软文投放，都非常重要。很多人，善于写软文，写故事，写的故事很吸引人，但他不一定懂得如何让这个软文能够持续的产生作用。所以，这个时候投放手就很重要了。。。投放手熟悉各个网站和论坛的发帖规则，知道什么板块投放什么类型的文章最容易产生热门效应。并且，在投放过程中，还需要请很多小号来操作，帖子沉下去了要顶起来，没有话题了要继续炒话题。

这就是一个团队，一些人负责生产软文，一些人负责运作软文。分工明确，各行其是。年龄越大，我越对全能型的人不感兴趣，要做就要选最好的才是正途，中国最不缺的就是人才啊。。。哈哈。


结束语：

以上只是我最近学习网络推广的一些心得体会，在各位前辈面前献丑了。也不一定就都正确。

写下来，也是给大家讨论一下，给后来的人少走一些弯路。

网络推广，100条垃圾外链也不如1篇优秀的软文。

希望与君共勉，不断进步。。。。


那么软文学习哪里强？请到www.im286.com。哈哈。。。。


约了人吃饭，先写到这里。

烨水朱华

不过高质量的软文并不是太多

朱朱

再说个例子

落伍前段时间不是有人套子破了。然后怀孕了吗

这种话题最适合做套套的软文。

场景是同样的场景，但软文重点可以不同。

1、可以突出你用的那种套不好，捅破了。期待后面的人推荐好的。那么回复里就可以有人帮你回复了。

2、可以突出你用的那种套感觉太好，跟没戴一样，破了跟没破一样的感觉，大家都喜欢。不过文章末尾要检讨一下自己为什么弄破，不是质量问题，是操作问题，这样大家就不会说你套质量不好

3、可以突出怀孕后如何处理。。。文章中可以写以前在某某医院做人流，钱多效果还不好，这次好怕，听说某某医院不错，不知道人流效果怎么样？后面小号继续回答。引导人流医院的流量

反正可以玩很多花样。。。

软文写手吗，还等着干什么。哈哈。。。。

蹲村口等老婆

楼主码字能力厉害啊，短时间原创好几篇。

yiyi_shui

软文行业其实也逐渐没落了

HiTgril

我看成了色文
还以为是福利呢

阿江

现在的网友根本不排斥软文，写的好了大批的人给你免费转发。
那个百雀羚长卷，多少人转发吧。

goof

有心了，写的很好。

soguo

楼主文采飞扬啊。。

collbird

楼主文笔不错