心在魔的边沿

做酒十几年了，头几年做酒水业务员工作，后面至今都在做酒水代理商，关于酒水代理，我不敢说完全吃透，但对于想进入这行却不知如何下手的朋友，我还是有很多经验可以分享的。这里我给新手几点酒水品牌选择建议：

1.不考虑头牌酒。千万不能眼高手低，很多新手听说白酒头牌利润高，仗着自己有点积蓄，恨不得一口吃成大胖子，我建议，头部品牌的白酒代理就不要考虑了，门槛高，投资金额太大，并且不是能掏起代理费就能做的，比如茅台、五粮液、洋河、剑南春、泸州等名牌只会与当地排名前几位的酒水经销商合作，厂家对经销商的资金实力、公司规模、渠道等硬实力有严格的考核，甚至经销商本人与地方政府关系、社会关系等软实力也有一定要求。经销商有资金、有渠道、各种关系也能够摆平，市场才能够做好。厂家和经销商才能有钱赚。一般的小公司、初创公司就不要多想了，个人的话，就更别想了，量力而行。
2.不做大众酒。前不久有人问我，许多高销量的大众酒，为什么做他们的酒代也会入不敷出呢？这个问题很简单，这并不是酒水的问题，而是因为红利过了。大众品牌、走量的酒，比如牛栏山、红星、衡水老白干等，看似市场广阔、销量很大，经销商要把产品配送到代理区域的每一家超市、餐厅，对经销商的资金运转、配送能力、市场运作能力也是巨大的考验。市场上同质化产品太多，属于充分竞争市场，而且利润率一般，并且也需要不少的加盟代理费用，没有一定的市场运作经验，就会入不敷出。

3.酒水质量要有保证。目前市场上，中低档的白酒多是用化工生产的酒精来勾兑的，成本很低，销售渠道就是乡镇、村、路边摊、小饭店等地方了。虽然利润可能可观，但常在河边走，哪有不湿鞋的，这样的不义之财赚不得，必须选择质量有保证的酒水。

心在魔的边沿

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