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[ 本帖最后由 37cs520 于 2012-3-6 16:28 编辑 ]

从《金陵十三钗》看营之道
文/焦焦（原创）
        时至年末，要问大家什么地方最热闹，大概七成的答案都是“电影界”吧。的确，贺岁档排得满满当当，如火如荼地拼力厮杀着。徐克的3D武侠大片《龙门飞甲》，徐静蕾的白领恋爱秘籍《亲密敌人》，当然，还有最令人关注的《金陵十三钗》。
        先看一组数据：《金陵十三钗》15日上映，票房15日6万，16日13万，18日15万，19日18万。据统计，《金陵十三钗》在南京四天的总票房在200万以上，而全国的票房约为1.4亿！在电影获得如此辉煌的战绩时，我们不得不感叹张艺谋的老谋深算。那么我们如何从营销的角度来解析这场战役呢？
        1、保密与放风双管齐下
        事实上，从一开始张艺谋就策划了一场“双向营销”。女演员身份高度保密的同时透露了男演员的选角范围，让观众进入第一轮的疯狂猜测中。自张伟平透露的男一号 “约翰”将邀请好莱坞一线明星出演后，一时间汤姆·汉克斯、汤姆·克鲁斯、布拉德·皮特、莱昂纳多·迪卡普里奥等好莱坞男星都成为媒体猜测的对象，而当片方正式宣布此角将由克里斯蒂安·贝尔担任时，《金陵十三钗》的强大阵容才算露出冰山一角。
        在这里我们可以学习利用“名人效应”和人们的“好奇心理”做营销。人们往往对名人没有免疫力，关于他们的一切就像一块强大的磁石吸引着所有人的眼睛。在企业和网站营销中，我们可以引用名人语录、名人经历将自身与他们挂钩，吸引顾客的围观。另外，好奇心是人的本能，如果你在做企业和网站营销的时候能够做到“半遮半露”，挑起顾客的探索的欲望，那么无疑是高明的。
        2、强大的媒体营销攻势
        《金陵十三钗》一直打的是“保密牌”，可这并不表示没有任何宣传，其实从电影开拍以来，无论是各大城市的主流报刊、娱乐报刊还是电影频道、娱乐节目都竞相跟踪报道，不过每一次的消息都是闪烁其词、欲语还休，老谋子守口如瓶惜字如金，满足了人们探求的欲望却激起了更大的好奇心。
        营销说到底是将目标客户群集中到自己的身边。当今社会人们传播信息的渠道五花八门无所不及，报刊杂志、广播电视、手机短信、网络等等。制定一个营销计划，将产品信息和广告多渠道投入，让自己的产品充斥在热门生活的各个角落，那么顾客会被很快拿下！
        3、质量才是核心
        任何强大的宣传和故作神秘的噱头都只是辅助作用，观众喜不喜欢，票房上不上去的关键还在于影片本身。《金陵十三钗》的成功是一场准备充分的战役。首先剧本是著名编剧严歌苓的力作，高质量的创作底本本身就成为人们的一大关注点。其次是首款预告片，2分43秒内战争、人性、民族、神父、女人、场景、台词等逐一曝光。女主角身着旗袍摇曳而去的动人身影给人留下无限的遐想。最后是首映礼，舞台上设置了13道美轮美奂的彩色玻璃门，细腻柔婉的音乐声中，十三钗的美丽容颜相继从门上投放出来，亦真亦幻震撼人心。身着旗袍的十三钗悉数登场后艳惊四座。主演倪妮凭借高贵的气质和流畅的英语也在瞬间俘获了千万观众的心。最后以一曲自弹自唱的《秦淮景》收尾，如泣如诉，动人心弦，相信只要在电视机前看过首映礼的人，都会迫不及待的走向影院一睹为快。质量体现在每一个环节中，在张艺谋的细心经营下，《金陵十三钗》每一次亮相都精彩绝伦。观众不爱都难！
        网站生存的前提是流量，流量能不能上去靠的还是网民的点击。就像百度，为什么会做到人人知晓，因为“有难事找百度”它就像辞海一样囊括了你需要的所有知识。鼠标轻轻一点，答案就出来了。聪明的营销吸引顾客，优秀的质量留住顾客，的成功之道就是把握住了营销的实质内涵。营销的目的不是营销本身，而是让顾客爱上自己的产品。懂得了这个道理，那么成功营销不再是难事！
        （本文由http://sou188.com/原创，落伍首发，转载请注明出处，谢谢您的合作！）
       

sunshineUU

不错不错。。。。虽然我没有可以关注金陵十三钗，但是还是无形中被影响了最后看完了。。。顶~不错的营销战啊~

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ss006oo

不撮  学习了