你还在做“告知式销售”吗?

        “不管你有没有需求，只负责告知”、“以销售人员的身份出现”、“只为售卖产品”、“自卖自夸说明解释产品”等等，这些就是最典型的告知式销售，不了解客户，不顾客户需求，不为客户作换位思考，急功近利推销产品，这是一种低层次的销售方式，不仅不能带来销售业绩的增长，而且还会引起客户的反感排斥。

        对应的顾问式销售应该是，“询问、诊断、找到问题症结”、“以行业专家身份出现，帮助剖析问题”、“以协助解决客户问题为主要目的”、“为客户着想，建立信赖、引导行业”。这就要求销售人员不能把自己当成纯粹的销售员，要真正的扎根行业，洞悉市场动向，撑握行业趋势。

        一名优秀的销售员前，先做一名优秀的行业专家，工作会事半功倍。

        四大要点向顾问升级

        升级为客户认可的顾问销售，需要锻炼具备发现问题、分析问题、解决问题的能力，再加之坚定的信念，就没有打不开的局面。

        首先，获取信息，了解客户的痛点。透过现象找到真正的痛点所在。

        其次，痛点分析，找到根源。对痛点进行分析，通过现象看本质，找到造成瓶颈的原因。

        再次，结合公司政策制定营销方案。根据客户的具体情况，结合公司的营销政策支持，制定适合经销商营销方案。

        最后，持续跟进，树立信心。跟进营销方案的实施过程并给予帮助和指导，树立经销商的信心，帮助经销商发展。

        顾问式销售与经销商共赢

        不惜成本扶持经销商成长壮大，以经销商发展为前提，实现自我的发展，这是瑞家实业集团十多年来的发展理念。

        当经销商在市场遇到问题瓶颈时，他们需要的不仅仅是教条说教，而是需要设身处地为他们着想，能带领他们去开拓市场的实践者，每一位天力管的销售人员正是要扮演这样的销售顾问角色。

        “深耕市场、做强终端、稳固分销渠道”是集团重要市场策略，这就要求销售人员紧贴各地经销商，服务市场，扩大与目标消费者接触的机会，为各位经销商朋友提供贴身的服务和市场开拓指导，努力促使各区域市场尽快突破发展，持续赢利。

        在汤鸣服务的经销商伙伴中，家装渠道佼佼者余亮，零售、工程、家装齐头并进典型吴志铃，完善销售渠道跨入百万俱乐部的黑马姚小锋等，纷纷实现了销售的大突破。

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