春节刚过，位于长建建材市场的南方建材天力专卖店正在装修换新颜，年近60的何正要已经忙碌起来。3月7日，我们看到，店内的他正在开单、配货，每每有顾客到来，他都亲自迎面递上香烟和槟榔，繁忙又有条不紊，琐碎而亲力亲为。

        何正要，圈内人都称呼其为老何，这缘于他的老资历，同时也表达了一种亲切感和尊敬。他经营天力管长达13年，从原来非天力经销商，到第一家实行天力管专卖，谈及这13年来和天力的故事，他掩饰不住内心的激动。“天力给无数家庭带去了水路保障，同时也成就了大量经销商，而且我认为我不仅仅是个天力的经销商，我还把自己当成天力家庭的一份子。”

        累计进货超5000万

        十几年前，何正要销售的是其他品牌产品，接触天力之后，天力的产品理念及瑞家公司对经销商的扶持，令他“果断选择”，成为首个长沙天力专卖经销商。在何正要看来，自己以往所做的是家装管材的生意，天力专卖之后，他要的是与集团共同发展，向长沙家装业主推行高品质家装管路系统，实现家庭水路的安全保障，这是可以创造更大价值，更有意义的事业。

        集团的发力，经销商的助推，天力管在长沙大放异彩。今时今日，长沙10户装修，有超过7户选择天力管，成就了全国家装水电领域众口相传的“天力现象”，何正要更加坚定自己的选择是正确的。从其与瑞家公司合作以来，累积进货已超过5000万，这在全国同行中并不多见。何正要言谈间，对自己的这份事业，充满自信、自豪。

        我不是天力经销商，是家人

        提及成功经验分享，何正要说，“我从来没把自己当成天力的经销商，我一直把天力当成我自己家的品牌，肩负着责任去维护好这个品牌，对这个品牌倾注自己所有的精力，这就是我最大的经验。”何正要把家族中的大量亲戚拉入到天力经销体系来，市场门店、工程项目、小区建材店等等，都有涉足。“我整个家族都在销售天力管，大家一起创造价值。”

        在经销商的日常交流中，何正要也豪无保留，知无不言，献计献策。他认为，市场如此广阔，不必计较个人眼前得失，靠个人力量也无法撼动市场，只有发动所有经销商，大家都把生意做好，把市场占有率提升，天力在品牌才会更加强大。如此一来，众人拾柴火焰高，自己的生意也才会越做越大。

        下一个5000万，就看不锈钢管

        虽年近花甲，但何正要仍然不失再创业的激情，他已经在谋划下一个5000万。第一个5000万花了十年时间，下一个5000万要在更短的时间实现。“天力不锈钢管在连接方式的创新专利的获得，将帮助我们快速打开市场。”何正要对市场前景表现出十足信心。

        欧美发达国家，不锈钢管是市场的绝对主流，中国经济的腾飞，也催进家装水管的消费升级，水管行业变革的窗口期已经到来。当年，大家在瑞家公司的带领下赶上了PP-R管窗口期，获得了辉煌成绩，如今众多经销商伙伴也应齐心协力，去开拓全新的不锈钢管市场，最早吃螃蟹者，最先尝到螃蟹的鲜美。

        不锈钢管，可以说是大家再创业的方向，我们不自满当下成就，同时也不惧怕未来困难。正所谓，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，我们要改变家装水电行业，这是我们奋斗的事业。何正要坚定而自信。

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