第六节 天潮学院藏秘密 小天巧遇富家女 原来小天乃是天潮国内知名的才子,艺术造诣颇为了得,天潮国内的各大学堂、官府、包括一些家财丰厚的富商,无不纷纷慕名投帖,邀请小天前往讲学授课,有些是为了教育子女,有些是慕名交流,有些也只是为了附庸风雅,但出价都不低,小天觉得传道授业解惑乃一大乐事,且其本人也好学不倦,乐于四处游走结交学子,探讨切磋,于是长期以来逍遥四方,乐此不疲。而此番出行,正是受到了天潮学院的邀请,专门前去为学子讲学。而这天潮学院,正好坐落在落伍山庄之外不到一里的地方。 小天与小青两人略作休息,便前往那天潮学院。那天潮学院乃天潮国最为闻名的学堂之一,始建于不知道哪年。当初小天也于此学堂学习,有过一段非同寻常的经历,有许多风花雪月、惊险刺激之事。但限于篇幅,本人会另行著述,此处不作深究。因早已谈好,于是小天见了那学院的负责人,很快便把一切事务梳理完毕,第二日就开始给学子讲学。白天在学堂讲学,夜晚便回那天上人间休息,不知不觉便过了数日。在此期间,小天也在关注落伍城中的形势,不过或许是因为城管确实比较严密,所以几日下来却也似乎风平浪静,没发生什么值得一提的大事。 “从前,有一个尼姑看上了一个男人,苦苦追求而不得,于是她跑去问一个大师:‘大师,怎样才能让他爱我?’大师说:‘你没有头发,想要通过抛几个媚眼、露一下肩膀来吸引他是有点难的;只有当他有需要的时候,你把握时机去满足他,才有可能如你所愿。’这尼姑恍然大悟,后来通过这个方法,果然得到了那个男人。这个事例告诉我们一个什么道理呢?事实上,这里面包含有看似浅显但却很容易被忽略的一个规律,商业正是如此,经营者自我陶醉,或者随波逐流,却吸引不了别人,就好像我们有些站长,看到别人做什么网站赚钱了他也跟着去做,然而其实他没有这方面的资源和优势,所以做了一段时间发现做不起来,于是又换别的项目,但还是没有做起来,比如看到别人做笑话、故事之类的网站很不错,于是又去做,结果也发现做不起来……因为你提供的可能人家并不需要,或者你提供的别人已经有了,那也是不再需要你。所以说,只有你抓准人的需求了,提供了对方急需的资源,才能快速做大。……” 这日,小天正如往常一样,在天潮学院给学子讲授经商之道。来到天潮学院讲学不知不觉已经将近半月,小天的渊博与睿智获得了学子及学堂其他讲师的一致赞赏。 “这个道理看起来很简单,但若是没有牢牢谨记这一条,却让人浪费很多时间。回想一下,在你创业的过程中,是否你做的每一件事,都对别人有莫大吸引力?你做的这些项目,是否都能至少有一条推不倒的理由,让别人坚定地选择你?……这位同学,你有什么疑问?”小天正继续讲述,忽然一名学子举手,似有疑问。 “先生,您讲得实在是非常精彩,学生家里本是种植玉米的,说起来也算是这一带最早从事这一行业的家族之一,曾经一度十分富足,但是随着天潮国内的玉米商越来越多,生意越来越差。您说要满足别人需求,目前天潮国内的玉米需求依然十分大,但是利润已经很低了,而且竞争激烈,您是否能够针对我家的情况,给我一些指点呢?”那名学子问。 小天示意他坐下,便解释道:“这位同学的问题问得很好,这正好牵涉到了另外一个问题。我们知道,商界有这么一句名言,做什么事情都要做别人没做过的,商业永远是走在前面的人赚钱,跟风亦步亦趋的人,往往没法取得巨大的成功。很多时候,我们也会遇到这样的情况,刚开始做得很好,但是随着竞争对手越来越多,自己的地位就被削弱了。比如我们知道,落伍有家玉米商叫作非常庄,是十年前最先经营玉米生意的商户,那时候玉米属于暴利行业,做的人又少,他很快就拥有了超过十万名客户,每个客户每年跟他订购玉米给他带来的利润超过一百两银子,那他每年的利润就超过了一千万两……后来很多人跟随他进入了这个行业,却发现根本没法赚钱,几年下来也没多少客户,有的人还在倒贴……后来,由于那非常庄的掌柜决定从事其他行业,便退出了这一带的市场远走他乡,至今销声匿迹,江湖中再无传闻……这又说明了一个什么道理呢?正好说明了,创意和模式都是会被模仿的,也是会过时的。这个时候,我们就要注意在模式上要跟上时势,力求创新,并且,要注意品牌的塑造。为什么有些东西一直没有创新,却能经久不衰呢?那就是品牌的塑造,虽然所有的模式和创意都是会过时,但品牌的力量,却可以是经久不衰的……” “先生,那要如何才能塑造一个经久不衰的品牌呢?……”那位学子仰着求知若渴的脸,继续向小天提问。 “这正是我们下一节课要讲的内容,请同学们今天回家之后,结合自己的所见所闻,好好思考一下,作一些归纳。明天回来,我们分组探讨这个问题……我给大家一个提示,你们可以根据天潮国内一些主要商家的玉米来进行分析,比如著名的奶茶品牌陈老吉.com和著名的抹布品牌烦客.com,根据这些商家的历史、经营情况、知名度来综合进行分析……好,今天的课就到这里。”言罢,小天从蒲团上站起,准备回那天上人间桑拿去歇息。 这时忽然有一个女声响起:“先生!请留步!” 小天循声望去,讲堂内的大多学生已经离开,只剩下一个女生,这女生坐在讲堂最后面的角落里,平日里甚少与其他学子沟通,这学堂之内男多女少,她却连那仅有的几个女生都不怎么交往。由于这个特点,小天反而却比较留意她,记得她的名字叫小琳。那小琳此时走上前来,说有事想请教小天。于是小天便坐回原位,招呼她在对面坐下,问她何事。 那小琳依言坐下,却没有马上开口,脸色之中带有一丝犹豫不决,吞吞吐吐。小天觉得颇为奇怪,于是对她说,学生不以不知为耻,但说无妨,就算是生理上的问题也是可以问的。这小琳又思考须臾,才道:“自半月前,来听先生讲学,先生年纪轻轻,学识却如此渊博,诲人不倦,学生受益匪浅。然而有一事不明,虽与学业无关,却盼望先生指点。” 小天道:“但问无妨。” 那小琳便问道:“先生对商业及品牌都有心得,对我天潮国的商业环境也如此了解,如今我天潮国正是改革开放之时,许多人已经先富起来了,先富没有带动后富,反倒是带动了物价上涨,民生举步维艰,如果此时不富,真不知以后是否还有机会富。以先生的才华,大可一展身手,为何先生却不随那经济大潮,去创立一番事业,反倒选择了如此平淡之教职?” 小天一听,微微笑道:“小琳,你所问之事,并不新鲜,已经有很多人这般问过。其实我经历颇为丰富,并非未曾经商。只是生性好静,对钱财并无太多渴求,只要不愁吃穿,平日里就喜欢看看动作大片,游走四方,在享尽自由之同时亦可增长见闻。承蒙学堂厚爱,有机会与你等年轻学子谈谈人生理想和爱情,实乃人生一大乐事。再说吹牛又不用缴税,比经商省心多了。” 那小琳听了,脸上敬佩之色更是浓重,由衷叹道:“先生真逍遥人也。”停顿一下,似乎下了某些决心,又开口道:“先生方才提到了非常庄,看似对这家名为非常庄的商户颇为了解?” 小天道:“不算十分了解,知道个大概。如何?” 小琳道:“先生方才所言及非常庄之发展历程,大致相符。然而那非常庄的掌柜,实则并未远走他乡,而是一直隐居在落伍城内。” “噢?”小天不禁诧异,打量了这小琳一番,“此事我倒是未曾听说,这落伍城内人来人往,也未见传闻,你年纪轻轻,如何得知?” “实不相瞒,小女正是那非常庄掌柜之女,家父因受人陷害,被天潮政府秘密逮捕,冤死狱中。小女隐姓埋名,一直寄居于家父生前挚友家中。未曾对外透露半点风声。” 小天更为诧异,怔了片刻,方道:“I am sorry to hear that. ” 小琳摇摇头,道:“都过去很久了。” 小天又问:“不过听你这么说来,我倒是觉得奇怪,冒昧问一下,天潮政府既然要逮捕令尊,为何又要秘密逮捕?是什么理由?” 小玉道:“也无它,无非只是家中电脑装了一些东瀛一本的有色大片,却被昔日的竞争对手向天潮政府举报了,本来此罪并不严重,然而那敌对商家为了致家父于死地,买通了官府,夸大事实,把本来只有1G的电影,说成了100G,结果家父就被秘密逮捕。那审判官便判家父终身不得再看东瀛一本国的电影,结果导致家父极度绝望而在狱中自尽。虽然家父实在冤屈,但民间保守人士比例甚高,此事传出去必然被当成家丑,有辱家父生前英名。二来家父挚友也担心我年纪尚小,怕遭人毒手,于是从未对外透露半点消息。故世人皆不知其中原委。” 小天闻言不禁颇为忿忿,道:“如今我天潮国风气日见开化,这方面的法律及观念却依然如此不人道,远未和世界接轨。令尊也算江湖中有头有脸的人物,看看毛片本是人之常情,却落得如此悲剧下场,实在令人扼腕叹息!” 转念一想,又问那小琳:“你我相处时日不长,今日却向我和盘托出,是何原因,是否有何事我能相助于你?” 小琳道:“小女子正有此意,与先生共处时日虽短,然而深感先生为人高风亮节,德才兼备,学生甚为敬佩,一日为师,终生为父,且先生为人谦和风趣,学生早已将先生视为兄长、挚友。我于此地并无朋友,先生可是我唯一可以信任和倚靠之人了。”言罢,悲从中来,不仅哽咽。 小天连忙安慰,直道:“我虽无甚长处,但要关照你,尚不成问题,你若有何难处,对我说即可,只要是我力所能及之事,我必然不推辞。” 那小琳闻言破涕为笑,乃道:“既然如此,我愿嫁与先生,跟随先生,亦可被先生照顾,是否可行?” 小天大惊:“啊?不可,不可,此事万万不可!你我本为师生,说这种话成何体统……” 那小琳见小天如此情状,不由把适才不快一扫而光,哈哈大笑,道:“先生,我与你开玩笑的。你这般老,我如何看得上你?” 小天这才松一口气,整整衣冠,脸色一肃,道:“以后莫开此类玩笑。怪吓人的。” 那小琳扭过头,从身后随身携带的物件中取出一个物件,对小天道:“先生方才说,若是你力所能及之事,就愿意助我。此话是否真心?” 小天道:“这是当然。” 小琳道:“既然如此,我有一事相求。家父生前吩咐我,要把这非常庄的品牌保留下来,一旦有机会,要重新把它树立起来,发扬光大。此乃我对先父最后的承诺。此时有先生关照,我已不再顾虑,我想拜托先生,接手这一玉米,重开非常庄。此事为先生力所能及,请先生千万不要推辞。”言毕,便双手把那物件递给小天。 小天话既已说出口,也便接过那玉米,只见那玉米通体晶莹透亮,上书“非常庄.com”,还附有天潮政府的beian号,其昔日风采依稀可见,实在是一上好玉米。想想自己亦有玉米投资之经验,要经营一个品牌倒也不难,又见这小琳天真纯朴,身世可怜,已把自己当成亲人般倚靠,便应允了帮她这个忙,把非常庄重新开起来。小琳自是喜出望外,抓住小天双臂摇晃撒娇,憨态可掬。此后一段日子,除了教学相成,二人也私下筹备非常庄重开之事,感情日见浓厚,融洽互助,亲如兄妹。 第七节 藤氏大战三陆陵 天潮危机谁化解 这日,小天与那小琳正忙于非常庄之重建,忽然小青从门外匆匆忙忙闯进,气喘吁吁,对小天叫道:“小天,不好!出大事了!” 小天停下手里的活,问那小青何事如此惊慌。小青喝了杯水,好容易稳住呼吸,道:“那藤氏.com,与三陆陵.com,近来因追寻那《情调宝典》,矛盾日渐凸现,如今打起来了!天下一片大乱!落伍城中的扣扣草,已经停止了供应,很多人都受到了影响!” 小天不禁也神色一变,此事确实非同一般,非常庄.com的重建已经接近完成,这藤氏.com与三陆陵.com一开战,或许会把这非常庄.com的事情也给冲击了。 说到这里,有必要交待一下这藤氏.com与三陆陵.com,还有这扣扣草的背景。如今这天潮国国境之内,有数大门派,分别垄断了各大行业的大部分市场。其中这藤氏家族,地位尤为突出,其之所以能如此霸道,靠的乃是其门下一独门毒药,名为扣扣草,这扣扣草与烟草相近,却比烟草更为了得,天下仅此一个品种,一个天潮国民吸食了扣扣草,便不得不处处受这藤氏.com的挟制,为了获得更多的优惠,不论作何消费,都首先选择这藤氏.com。尤其是这扣扣草的吸食具有极大的传染性,一个人吸食了,必然很快会传染给其周边的人,于是藤氏.com几乎控制了天潮国所有人,包括各大门派的帮主。其独霸天下之势,可谓无处不在。近日,藤氏.com更是收购了天潮国内最大的房地产商——康胜地产。凡是康胜.com搭建的建筑物,外墙内壁,一概种上扣扣草,更是使得扣扣草植被天下,直达家家户户。也正因此,藤氏.com几乎做什么行业都能形成霸主地位,其经营范围几乎无所不包,天潮国内有传言,凡是这藤氏.com看上的行业,其他商家最好别做,因为根本无法与其对抗,而这藤氏.com也甚是霸道,一旦看到其它商家有新的生意,它必然跟进,势必把对方的生意抢过来,把对方赶出市场。 而那三陆陵.com所经营的,却是奶粉。本来奶粉并无特殊之处,然而这三陆陵.com生产的奶粉,却是利用天潮国广阔的草原免费养殖奶鹿,生产出来的三陆奶粉,居然是免费向天潮国民提供的。所以几乎是在数日之内,三陆陵.com就一举而打倒了猛牛大奶.com、一粒奶头.com等天潮国内著名的奶粉品牌,就连藤氏.com也没反应过来,它就垄断了天潮奶粉供应的半壁江山。然而这三陆陵.com是商户而并非慈善机关,其动机自然不简单,其在免费的旗号下,目的居然是在这三陆奶粉中植入一种秘密成份三陆素,力图使人上瘾,并排斥其他食物,三陆陵.com企图用它来取代扣扣草的地位,甚至垄断天潮国粮食供应,通过清除民众体内的扣扣草成份,一举取代这藤氏.com的地位。 近日,那藤氏.com也正忙于追寻那《情调宝典》的下落,企图进一步垄断天潮国内的娱乐行业,甚至超越东瀛一本,称霸全球。三陆陵.com趁此机会,猛然加大了奶粉中三陆素的含量,企图一举之下击溃藤氏.com,数日之间,居然有数以亿计的民众在食用了三陆奶粉之后,逐渐脱离了扣扣草的控制,转而依赖三陆素。这藤氏.com能有如今的地位,其反应速度和能力自然也不容小觑,立即停止了对《情调宝典》的追寻,回过身来对付这三陆陵.com。藤氏.com的对策居然是,运用人工降雨携带扣扣除草剂的方式(话说这藤氏.com果然是高科技,这也想得出来),定向杀死大量扣扣草,暂停了扣扣草的供应。由于人体从对扣扣草的依赖转移至对三陆素的依赖需要一定的过渡期,这突如其来的供应中断,使得吸食过扣扣草的人产生了不适,一时之间,天潮国内数千万的民众发生了不良症状,所有医院都爆棚,天潮国内一片混乱。 小天了解了这一局势之后,料想这落伍城内必然也出现了大问题,许多民众急需救助。于是就决定放下非常庄.com的重建,与那小琳、小青等人急急外出救助受到藤三之争影响的民众。数日内,救助民众数千。小天与小琳等人也日渐被落伍城内的民众所熟知,其名望自然也逐渐攀升。此后非常庄.com一开张,这些人都成了非常庄.com的忠实顾客,正可谓只要人品好,发财挡不了。此乃后话,暂且不表。 然而这一场藤三之争,不仅仅是影响了吸食扣扣草的人群,这经济都是一环扣一环,这天潮国内、落伍城内自然也不例外,由于许多玉米商都吸食扣扣草,受到了影响,导致玉米的供应量严重不足。有些玉米商无心种植,有些本身出现财力不足的情况,居然开始对玉米进行扣量、以次充好等作法,更是导致市场一混乱,消费者埋怨之声此起彼伏。 在此局势之下,天潮政府的反应倒是比较迅速。众所周知,天潮政府做事一向极有效率,法令修改也无需像西方那样层层审核慢得让人蛋疼,只需某官员点点头就能决定,因此一夜之间,天潮便颁布了新法令,所有玉米加强beian,民众买下来的玉米,不论是在哪个玉米商那里购买的,不论用途是拿来食用,还是要风干用作招牌,都必须先到天潮国都进行拍照、检验、贴上beian号,才允许使用,这些玉米若是在民间流通转让,那就必须新旧主人一起前往天潮国都办理手续。 如此一来,看似玉米的安全性给保证了。但是新的问题显而易见,对许多民众来说,为了一个玉米,坐飞机跑几千里路去拍照、检验什么的,简直是无法想象。于是人们纷纷叫苦连天。 在这样的紧急关头,当然需要我们的男主角出场了。小天立即从西方各国进口了大量的玉米,这些玉米都是国际免检产品,无需经过天潮政府的检验即可食用,而且可以自由转让流通。民众一看那些玉米是小天从西方进口,都十分信任。天潮政府也懒得管。于是一时之间,大受欢迎。小天所经营之非常庄.com,迅速壮大,很快便成了落伍城内最大的玉米商,在天潮国境内也有了不错的知名度。不少人慕名远途而来,与非常庄.com建立合作关系,至此,非常庄.com相比于昔日的荣耀,有过之而无不及。那小天与小琳、小青三人,逐渐成为了落伍城中的巨富,且由于好善乐施,体恤顾客,极其受人尊敬。 第八节 非常之人非常事 情调都市终建成 话说这小天不仅在玉米投资上经营出色,其对那东瀛一本的国粹春公图,其实也颇有研究。虽然当初没有参加那金名钱庄的征文大赛,但是由于这落伍城中满是发廊和按摩桑拿场所,且长期住在那天上人间桑拿中,逐渐感觉这一行业确实给民众带来了无比的欢乐。尤其是经过藤三之争后,民生受到极大困扰,许多人郁闷、抓狂、蛋疼,无处宣泄,也由于大多人买不起房,更是需要这类场所栖身。于是小天决定利用非常庄.com所储备的资金,进军这桑拿按摩行业。 小天新建立的桑拿场所,选址定在本文开始时说的那栋崩塌别墅的原址上。自从发生了《情调宝典》重出江湖的传闻之后,此地也成了举世闻名的旅游点,地价飙升。但由于小天财力丰厚,还是把这地方给买了下来,考虑到商业炒作的因素,将其命名为“情调都市”,玉米为“情调.com”。其经营手法,集天潮国桑拿行业之大成,天天出奇招,日日新花样,令人目不暇接,流连忘返,一跃而成为天潮国桑拿行业翘楚,年年登上“爽不死排行榜”。 某年,小天与小琳、小青三人,因长时间经营非常庄.com与情调.com,在玉米投资和桑拿圈呆了太久,感觉憋闷,于是外出旅行。途经妖气城,这妖气城乃是天潮国内一座著名的动漫文化城,小天站在那城墙之下,看到上面挂着几部漫画作品,正接受读者评奖和捐赠。捐赠人的名字,按照捐赠金额的数量排名在那城墙之上。小天毫不犹豫,拿出几千两银子,捐赠给了其中一部。小琳小青二人颇为迷惘,问道:“你都没有看过,为何就捐了这一部漫画?我看它跟东瀛一本的H漫相差很远啊。”小天郎朗一笑,道:“我不需要看,也知道这些作品应该是比较好的了,否则也不会挂在这里。捐赠,是我对作者的一片心意。但是我的根本目的不在于此。你们没看到吗,捐了这几千两银子,我的名字就上了榜首,那也就代表着我们非常庄.com与情调.com上了榜。这么光辉又实惠的广告机会,为何要错过?”小青小琳二人击掌称绝,更是赞叹这小天的商业头脑非同寻常,尤其是在这广告和品牌塑造上,如有神助,处处都是神来之笔,也无怪乎今日能有此成就了。 小天道:“这玉米投资,本来只是比较低端的行业,但是我非常庄.com,不仅为客户提供玉米,还给他们提出许多有益的建议,力图帮客户注册到更好的商号,协助他们建立良好的品牌形象,打造出许多深入人心的品牌。很多人在我们这里订购的玉米,都在金名钱庄拍出了好价钱。这非常庄.com,已经不仅仅是玉米投资这么简单了,我们已经成了一个品牌塑造和广告推广的服务商。所以,我觉得,我们这招牌,也该改改了。不如,就改成‘非常广告.com’,小琳,你看如何?” 小琳欣然道:“小天哥,你不仅帮我重建了非常庄.com这一品牌,还把它推到了一个新的高度。这对我的家族无疑是一个极大的恩惠。如今你我亲如家人,这非常庄.com也是你一手经营起来的,你说怎么办就怎么办吧,我听你的。” 于是,从此,江湖中再无“非常庄.com”这一名称,过往那一切辉煌历史,都成了过去。如今脍炙人口的,是“非常广告.com”这一品牌。人们对其传奇般的历史,更是津津乐道。 由于小天建立起来的“情调都市”经营日渐强大,逐渐已经成了天潮国内最大的娱乐场所,且出现了赶超东瀛一本的趋势。江湖之中,人们对那《情调宝典》的兴趣,似也在日渐冷却。在人们看来,似乎“情调都市”的经营方式,就已经是一大经典,能学得其皮毛,便足以称霸一方娱乐行业市场。去寻那只见传闻不见踪影的《情调宝典》,似乎也无甚必要了。 |