梦顽

（接上篇）
在多方努力下，论坛开始有了起色，参与的人越来越多，百度搜索昆山论坛，我们的网站cnksr.com逐步上升，后稳定在第二位，仅次于昆山电信的官方论坛。论坛内开始推行长海币兑换人民币或者Q币、话费等奖品。这在很大程序上激发了大家参加发贴及回复的积极性，每日平均发贴量在一千以上。记得有段时间还推行每日发贴前三名奖励彩票的活动，第一名三张，第二名两张，第三名一张。结果还真的就中了个千元大奖。

由于和众多有实力的论坛交换了链接，论坛的人气也快递攀升，网站的PR值又再次上升到4，百度开始天天快照，只要新发的主题，一般都能在短时间内收录。

不过，当然犯了一个错误，就是论坛版面开设过于分散，除了本地信息外，沿用了莘意社区以前的版面分类，游戏，下载，音乐，电影……等等，无所不包。正所谓尾大不掉，因为对版主的要求比较高，回报却很少，因此几十个版主在激情过后，便归于平淡，纷纷提出辞职。

静下心来想想，也和大家商议后觉得做一个综合性大论坛不现实，毕竟是冠以昆山的论坛，还是应该以本地特色为主，否则过于分散，反而造成全面的冷场。

于是，开始对版面进行合并处理，分成三个大区，一个本地特色，以供求信息为主；一个是互动交流的，以昆山交友和原创文学为主；一个是休闲娱乐的，以灌水八卦为主。如此一来，版面清晰，主题鲜明，各版块的人气都得到有效提升。

就这样发展了一段时间，这个长海昆山人论坛每天的IP数开始过千了，绝大部分来自昆山本地。我们开始商议下一步的发展方案，毕竟单靠一个论坛慢慢发展达到营利的目的过于漫长。于是，我们想到了开立俱乐部模式，利用长海集团的资源优势，先在旗下的医院、酒楼、超市、宾馆等推行俱乐部会员享受相应优惠，以此为起点，再联系加盟合作商家，提供优惠。开始时，对会员和商家都采取免费加入模式，时机成熟，再向商家收取一定费用，或者按消费额抽成。

（未完，待续）

jy129056

不错 又开始更新了  期待写到现在的情况

威辰家用净水器

很佩服！真是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫！

梦顽

（接上篇）
把我的想法跟老板说后，他表示赞同，同时提出针对商家可以推行更多的服务，比如，提供一个商家交流的平台，让他们寻找可以合作的商机，这一提法为我们打开了思路，果然是站的位置不一定，考虑的东西也不一样。

于是成立了长海昆山人俱乐部，以网上与线下相结合的方式，相互促进。这个时候便需要一个可以擅长做业务的，去洽谈可以合作的商家。于是，又招了一个业务人员，底薪不高，按业务量每谈一个商家，按质量给10-20元的提成。

我们都没有俱乐部运作的经验，而此时，我们的网站知名度也不高，合作商家倒是可以谈下来，但他们没当回事，只想我们给免费宣传一下，自然也没给出有吸引力的折扣优惠，基本上和他们原有的会员优惠差不多。

不过，与此同时，我们尝试了同城交友聚会，这个办得挺成功，每月组织一到两次，参与的人不少。后来，就有昆山热线论坛开始效仿。说来也挺有意思，这个昆山热线论坛其实是昆山电信官方里的一个头头投资弄的，因为有电信官方资源，发展迅速，很快就成立仅次于官方论坛的第二大论坛，里面会灌水会活跃气氛的人挺多，都是从官方论坛过去的。我们两个论坛成了最大的竞争对手，不过相处挺不错，还差一点携手举办一次七夕网友相亲大会，不过后来因故没能举办成功。

为了网友聚会联络方便，我们启用了十几个论坛会员交流QQ群，由我们的管理团队兼任群主，几乎每天都聊得热火朝天。但是，大家的精力毕竟是有限了，照顾到了QQ群，论坛自然就少照顾了，等到我们意识到的时候，论坛人气已经大打折扣。所以说，QQ群是论坛杀手，这是个深刻的教训。因为QQ群来得方便和直接，论坛即日性根本没法比。这也是微信如今大行其道而绝大部分论坛都走向没落的主要原因，事实上大家都很懒，能简单获得的东西，为什么还要花更多时间去努力呢？

前文中提到，我的手下里有三个是在体检中心任职的，只有空闲的时候才来到我这里帮忙，而长海的体检业务做得非常好，平均一天有近千人来进行入职体检。繁忙的时候，我的全职手下也得下去帮忙，只留我一个人守办公室。于是，我们就想为什么不利用这个资源，推行办理俱乐部会员呢？说干就干，我们首批印制了五千张会员卡以及宣传资料，让去体检中心帮忙的同事，顺便推行一下我们的会员卡。因为是免费办理的，又能享受优惠，来体检的基本上都是新到昆山的，自然有兴趣办理的不少，不到半个月，这五千张会员卡就差不多弄出去了。

但是，我们的业务员是个投机取巧之辈，洽淡合作的商家里水份很大，真正有价值的并没有几家，而且他为骗取提成，很多都是造假的签字，而推说对方没有合同章。

于是，这个长海昆山人俱乐部发展陷入僵局，我不知道出路在哪里，于是开始向朋友求助发展思路。现在想来，那个时候并没有真正的团购，如果我们能率先做起这个团购平台，也许会有点作为。

话说，正在我迷茫之际，还真就找了一位高人，那是我做莘意网时认识的一位朋友，是一位闪客高手，当时我们莘意网论坛因未备案被关闭的时候，还曾借用他们的论坛作为交流平台。

（未完，待续）

梦顽

jy129056 发表于 2015-2-28 13:22
不错 又开始更新了  期待写到现在的情况

写到现在还得有些时日，请耐心等待。

iplus

梦顽 发表于 2015-3-1 16:28
写到现在还得有些时日，请耐心等待。

加油，继续。。。
持续关注中

梦顽

（接上篇）
这位高人我们暂且称为K，商谈之下，他说自己正有意做这个商家联盟，其思路也类似于现在的美团之类的网站。象我们做的俱乐部模式，至多只是一个粗的思路，如果真的实行起来会遇到很大的问题，其中一个关键就是如何确定我们的会员去消费了，然后计算返点。K的想法有三个，一个是低成本的，我们通过网站生成优惠券，会员通过购买优惠券凭卡密去消费，然后商家通过这个优惠券和我们兑换现金，现在想来，这个非常接近现在的团购网站模式；第二个是给商家放发优惠返利券，会员仍按原价消费，但可向商家索取优惠返利券，然后凭这个返利券到我们的网站平台提升现金或者兑换礼品；第三个需要较高成本，即为每位加盟商家配备一台专用POS机，而且需联网，俱乐部会员持会员卡消费，会员在我们的网站平台或者现场充值。

我觉得K的思路确实很清晰，很有条理，策划的能力远在我之上，于是我就长海集团的一些优势告诉给他，问有否愿意过来一起做这个平台，我愿意把主管的位置让与他。结果，他表示很有兴趣。并且给我说，要发展壮大，肯定要走股份制公司路线，他和我以及长海各占一定股份。因为他自己手头还经营着一个IDC公司，如果商谈不错的话，就将手头的公司转出，全职来运营我们的平台。

我向老板汇报了此事，他也很有兴趣，问起这个项目开展大概需要多少时间。于是K回复预计三年左右方可盈利。老板嫌太长，希望有一个可以短时间看到收益的项目，也想借此看下我们这个团队的能力。我将老板的意思带给K，K表示理解，问了我一些相关数据后，几天时间就做出了一个方案，是关于视频楼市的。因为房地产市场是个水深的地方，而此时正面临08经融危机，房子卖不出去，很多房地产都面临资金链断裂的危险，此时进军房地产市场可谓千载难逢的好时机。我们的平台优势是用视频去记录各个新开楼盘的全景，让大家随时随地观看楼盘实景。

洋洋洒洒十多页的方案得到老板的认可，于是决定马上约谈。

（未完，待续）

banzhaowang

百度开始起来了，给出中国网站排行榜里

xiaoliang1989

牛B的楼主啊

nddyy

不错 坚持才是硬道理啊