挑三拣四

31IDC（31idc.com）国庆征文活动！

专业机械设计，我不懂网络编程，会HTML，作图只会fireworks的拼凑（但拼凑得还是很漂亮的，哈哈哈），抠图只会魔术棒~~~反正感觉什么都会一点~~~第一次做网站是在上大学在图书馆看了HTML的书，去的电脑城的电脑上用记事本编了个html的 hello world，开心得不得了~~~~

然后毕业进二汽，养老的地方从进去就混日子。但是一直对电脑网络感兴趣，办公室最好的电脑都被我霸占了，整天以升级杀毒软件为乐！继续HTML之类的折腾，慢慢接触网站建设。后来为了女人，身上没钱，班也不上了，去做了网站想快速来点钱，做的美女贴图论坛，去网吧更新~~~

所谓的清高让我错过了第一桶金。做美女贴图，我还要做艺术的，露骨的不要，垃圾广告不挂。。。殊不知那时候露骨引诱的广告就是真金白银啊~~~~最后3000块卖了网站，貌似就是落伍卖的！！！凑了路费，去苏州追那个女人去了，结果当然是没追到！  班是不想上了，各种折腾网站。。。流量做得很大，被空间商停了，后来租独立服务器，各种折腾。。。

中间唯一学到的是SEO，这个是我自己摸索的。而且对自己最自信的就是SEO，特别是英文的SEO，学好还是有用处的。RSS订阅国外各种SEO博客，逛国外各种SEO和站长论坛，，，也用SEO做英文站赚了一些钱！不单单是垃圾站，我是做国外的各种论坛，流量，分销等等类型。

但是一个人的生活是孤独的，手上有了几十万，又不会做生意，就想各种玩。在苏州呆了5年，玩了4年，身上空空如也。。。但是国外网站摸爬滚打了4年，英文SEO这一点真的很庆幸，非常的用心去学去实践去掌握了。。。

手上有两个厂房网卖了两万块，然后就跑到深圳，租个500块的民房。。。

开始深圳的生活。。。。

挑三拣四

好吧，从这开始，先说一下工厂公司外贸内贸的不同，我个人的经历！

先说内部人员：之前单纯公司做外贸的时候很简单，每个人都有事！ 我拉客采购，伙伴和业务员负责接单，仓库负责打包发货~~~工厂之后，那人就多了，产线多一个人你根本算不出来~产线有了，得有拉长，拉长有了，得有PMC， 还得有QC。 工程有了得有采购，还得有专门的库管，跟单等等。。。各种事情疲于应付，，，疲于应付，，，疲于应付！

再说外部市场：外贸也很单纯，客户发询盘，我们报价商谈，确定订单，客户打全款货定金 ，我们采购发货就完事，没有太多其他的纠葛。大部分外贸客户也都很讲诚信，不会和你扯太多！！！
做国内市场就完蛋了~~~~我们两个本就是不会沟通的人，国内客户太能整，太多套路。。。所谓城市套路深，我想回农村啊~~~疲于应付！


产品很火，之前说道了供应商供不上货的问题，再就是城市套路的问题！！！

对于一直做外贸的我们来说，交易很简单，给钱拿货！做国内后，没想到各种人情，套路，纠缠，有善良的，有野蛮的，有无赖的，有无奈的！！！

反正去年下半年就靠这个产品一直在顶，保持着行业内国内的最畅销产品，及价格控制最稳定的记录，而且到现在还存活着。。。

做过公司的人应该都知道，只要账面资金在滚动，就不怕投入！！！

在这期间，又开了三个产品。。。都是我自己出的ID， 面向国外的。发给国外客户评测，都是非常棒~~~好了，问题又来了~~~

第一款：之前说到我对产品结构设计干预过多的问题。。。客户都说这个产品设计理念特别好，就是多了几个小东西，导致有功能缺陷，没做好！而那段时间一直在赶那个比较火的货，，，这个有缺陷的产品就给耽误下来了，3000套物料放在那，准备后期再处理！，一堆就堆到现在，产品也淘汰了，物料无用！

第二款：又是非常棒的一款产品，纯机械加工的。老外拿着样品欢天喜地，等我们赶快供货！好吧，还是供应商的问题，因为我的要求高，一个物料搞一两月供不出来~~~而快消品的生命周期又很短。。。坑坑卡卡的出来一小批出掉了，然后今年年初才出来几百套东西。。。但是其他品牌的新产品冲击下，销量没起来！！！

第三款：被坑！！！是开模的，产品的升级换代，逐步从纯粹的机加工走向开模具~~~好吧，遇到一个磨具厂炒单的，出了几百个东西后，人都不见了，模具都不知道哪去了。。亏了~~~~投了大几万，就出了几百个东西，就找不到对方了，搞的莫名其妙，异常恼火！

去年就这么过去了，没自己算账，毕竟工厂还很乱，过年匆匆放假回家休息了。。。总体感觉应该没亏吧。注意我说的是感觉咯~~~~

supeihui

满满的经验，期待更新

没有爱的鱼

楼主提到的擅长是指 英文seo排名牛吗，产品站的seo方式推广现在还会有效吗
我做过好几年仿品推广，seo的方式基本上 google很难排上去了。仿品现在是广告 sns 甚至app的方式

乡男

mark，这两年好多做工厂的一年赚钱的还不够一套房涨价的。

林少

楼主是搞技术的,经营不行啊....

kouclo

闯劲十足，能在深圳能立足，相信楼主的能力。

挑三拣四

继续~~~

因为这么长时间的经历些出来，也不是一篇帖子的事，，，总会省略很多东西~~~

好吧，我不排除中间有过膨胀到死撑~~~反正我就是一个农村穷小子进城，父母大字不识一个自己也没见过世面，上到高中毕业都不知道省会长什么样的~~~从欠学费到手上有小钱乱花，又到身无分文去重新开始，有点成果，有点小膨胀，发现不对头又死撑。。。容我自惭形秽一回！一切都是自己的罪过~~~

现在的状况：

亏损，严重亏损。把自己家底都亏进去了~~~~两个人都是！

对自己保持了两点自信：

1：某些网络技能：亏死再去老本行，不想大的吃饭钱应该还能赚到~~~
2：产品的前瞻性：因为从一开始我就混迹各大国外论坛，社交网站，各种渠道。几年的行业积累对产品有一定的前瞻性。虽然我的ID都被我做死了，但那是其他方面的原因！！

所以后面的打算：

1：关闭工厂，走代工模式！ 正在转租工厂，产线工人已经全部遣散，准备搬到小点地方，几个人从头做！现有产品直接找兄弟工厂代工，最大限度减少成本！ 最起码要比我做得好，先把供应商的货款结掉~~~

2：重启外贸，开新产品线！ 做工厂我们两个人把自己最擅长的事情全丢了，去做自己最不擅长的事！！！所以决定重启外贸，不管是零售还是批发，我们对自己这方面都还有信心~~~

3：电子商务，也算是自己擅长的一方面了~~~既然大家都不擅长社会交往，那就电商吧。行业也有了一定的资源，也方便一点~~~一点一点做，大不了再回到跪地打包阶段。。。

挑三拣四

工厂总结：

1：开工厂或者开公司就要精打细算！要抹开人情面子以及一切乱七八糟的莫名其妙的情怀，事情做好了一切好说，事情做不好，最好直接踢人，按劳动法赔钱都行，不要养废人。 而且不要拖拉，特别是快消品，经不起拖拉~~~

2：规模，不要一开始就搞规模~~~ 前期开发，其实只要一个办公室~~~后期投产，必须压榨工人。不要说我是资本家，当你自己做的时候，你就会知道，一切都是实实在在的钱。工人根本不会管你有钱没钱。压得紧，他做货认真一点，快一点。如果放羊的话，你会被玩死~~~所以尽量减少工人，提高现有工人的效率，该怎么严怎么严。事情做出来，我可以请你们聚餐，花天酒地都可以~~~

我错在看到这个产品起来，使劲招工人。其实每个工人的事情都没饱和。没料的时候都闲在那，有料的时候也是边做边玩。。。

3：一定要有新品顶替~~~一个工厂绝对不能靠一款产品养，特别是快消品。。。必须有新东西来不断的代替补充。。。哪怕新品没有你常规产品卖得好~~~但是产品总是升级的，意识到迟的时候你就真的迟了。。。

我错在没有合理安排新品的开发和改进以及跟进，以及对原材料供应商的合作上。底层的原材料供应商更加社会化，需要去打关系，也有更多的深水等着你去摸索！

4：非关键人员随时要根据实际情况变动，不要想着养。除非你有很多闲钱。。。
效益不好的时候，直接开人，产线留几个熟手，不要的工程采购业务什么的直接让他们走吧。。。效益好起来后自然可以再找人，只要关键岗稳定就好了！

我错在一直乐观的养了好多闲人，都是淘自己的口袋~~~~

5：客户，该合同合同，该单据单据！平时怎样玩都可以，事情一码归一码，你欠我的，必须按照协议来！
我错在太抹不开面子，别人三两句借口理由，我就无言以对了~~~

6：财务：必须自己把控！哪怕不懂，每个月各种进出账必须要核对，不懂你可以拉着采购和财务当面一条条的对~~~不要以为自己很忙，以为手上的事情很重要，把这些事情丢出去，~~~千万不要！

我第一次错在盲目的信任（被互联网那些创业洗脑了），第二次错在盲目的信任，觉得我还要想产品，还要出去跑，还要这那，那这的，这些事情你们核对好给我就行了。这是错的~~~~

7：合作伙伴。
伙伴靠碰，也靠长期观察~~~我这个伙伴一直在一起做，但是第一次找的外人就被坑了一大笔钱~~~~另外不合适的伙伴尽早远离，越快越好，哪怕当下吃点小亏！ 不远离吃大亏的就是你~~~

社会人，什么人都有，和你称兄道弟又背后笑你傻逼的多的是。。发到落伍，因为这里应该很多人和我一样，长期接触网络，很多事情根本想不到，以为一切都是那么的美好和理所当然，其实不是。这是弱点，切记不要被社会人玩弄。。。切记切记！！！！

挑三拣四

深圳我来了、、、、

合作伙伴是网上认识的，外贸SOHO，深圳再没有任何的亲朋好友在这。。。。


在南山那边租了一张办公桌，是的，租的办公桌。。。开始跟人合伙做外贸，第一个产品床垫。帝国作站，仿的一个国内B2C的模板做B2B，就是展示产品~~~~埋头一个月，google上把那些美国老品牌的排名全超了，各种床垫类型基本排在第一页，开始有询盘。。。跑佛山家具厂，开始出问题了。。。

宅了太久，不会与人交流。。。对，见人都不知道怎么开口~了解这种状况的自然懂！单子黄了好几个~~~~

后来和朋友宵夜听说电子烟，马上改行电子烟做快消品。一晚上仿站，从其他公司抄产品图片和信息，，，其实那时候我连电子烟长什么样都不知道~只见过图片。。。网站做好了跑了趟华强北买了一支玩！

继续埋头苦干，先优化，然后在我知道的各种渠道发布信息~~~我负责优化推广拉客，合作伙伴负责接客下单！

情况开始好转，民房里打包已经不行了，刚好4楼房间空了，租下来做仓库。于是每天的日程是这样的：

早晨9点被快递的门铃闹醒，迷糊的从7楼下去（没电梯）抱着产品进4楼仓库。。。然后洗漱吃饭，，，然后出门去各电子烟工厂拿货。没车，深圳又大，公交一来回到下午回来天基本已黑，抱着货上四楼，开始打包。因为就两个人，基本打到晚上11-2点，等货运来收货。休息吃晚饭洗澡歇一下，整理今天的订单询盘，下单发给各工厂业务。完了继续优化，发信息。。。

累，但是开心！ 农村娃，身体累，那都不是事！

其实看着很爽，赚的钱比较少。因为刚入门行业，产品不太懂，基本赚10块，售后要陪6块！ 后来想一想，如果我能战胜自己的良心，做完单就跑路，能赚很多钱，因为不差客户！！！但是良心过不去，每一单都认真的做售后！！！！

后来慢慢的，租了一楼做仓库，后来租了40平的办公室，开始招业务。。。后来租了400平的办公室，规模扩大！这中间主要手段就是SEO，以及对国外网站很敏感，行业我第一个用社交媒体，FB, TWITTER这些。。。订单基本不断。要说赚钱，赚了！ 确实赚了~~~

但是，其实亏了！亏大了。。。

Q

  现在呢？

挑三拣四

因为我和合作伙伴都不懂管理，两个人卖劳力没事，但是搞公司，我们都不行！ 所以中间拉了一个工厂的厂长来做管理！很傻很天真，直接给30%。。。是的，什么都不要，你人来，直接给你30%。而这，就为我和合作伙伴之间埋下了炸弹~~~

我们两个合伙人都很简单，也很白痴，大家为着做事去的，好好赚钱。我的办公室常年门关着，门头挂的是"X PROJECT"，对的，学的是GOOGLE的神秘部门。伙伴是直接对接客户的，只要负责把我拉来的客接下来~~~其余的全部交给这个后来的人！！！ 做到最后，很多供应商不知道我是老板，伙伴是第二大股东，反而这个拉来的人，在外面胡搞瞎搞，很多事情我们都不知道~~~

那几年的利润按照合理的计算应该有千把万，三个人分下来应该至少每人两三百万。。但是没有，一半都不到。但是，这家伙负责采购后，和供应商合伙坑我们，财务也是各种作假。。。其实合作伙伴发现了，但是我当时还是很傻，我说既然合作，给大家信任，，，应该不存在哪些肮脏的事情~~~

到了年底，合作伙伴一气之下说不回去过年了，就算账~~~我也生气了，我说为什么老是怀疑，怀疑还做什么事情？？？

算下来，，，事实证明伙伴是对的，我是错的！！！错得很彻底~~~那家伙和供应商在外面一起入股，供货价比其他的都贵，品质还算过得去~~~更过份的是，这家伙招了个仓管是自己老乡，居然也跑去那工厂入股~~~至于日常的开销，更是算不清楚。。。财务那小女孩最后说：“我也没办法，你们都说财务找他，他让我这么做的”。~~~！！！

我的天真差点毁了这个公司~~~更是造成了我和合作伙伴之间的隔阂~~~

但是我们两个人还是从最开始一直做过来，心存信任。。。公司也是我们两人跪在地上打包一步步打起来的，，，把这个外来人踢掉以后，重新开始~~~

中间感情又出现了问题，那段时间生活一团糟，遭到什么程度应该很多人都不相信！！！没日没夜的吵架，没日没夜的闹，持续了好几个月，公司等于是停摆了~~~

这样不是个事~！！！各种开支，各种消耗，耗不起。还是得忍受着生活的不平静去做事~~~

就这样开始了工厂的生涯。。。。

最佳男导演

挑三拣四

工厂我来了。。。

由于之前供应商及其他的一些事情，，，，行业还处于暴利期，也拿不到合理的价格和品质好的货！！！

我们很早就想做自己的品牌，把负责管理的人踢掉后，我们又回到开始，自己去各种跑，各种找产品找供应商。。。但是结果还是不理想，疯狂增长的行业是没人注重品质和开发的。自己提出的想法别人只当是笑话没人会去实施。。。

公司期间，我们请了工程自己研发产品。。。当然也是摸索着进行，开发了两三款，没达到自己想要的效果，代工厂也是爱做不做，做好了偷拿出去卖，做不好不关我事的态度。。。

于是，我们决定自己做工厂！！！

公司转租，半转半送，到松岗这个接近东莞的地方租了厂房。。。

走进了工厂，把我们两个从只会卖劳力，到后来慢慢懂管理，但从没接触过生产的人带进了坟墓！！！

第一年基本什么都没干，老产品陆续接着订单维持，招工程开发新的产品~~~

这里我又犯了个错误，因为我本身学的机械设计，虽然不懂电，但对结构外观还有点了解，所以对工程的干预很多，总觉得没达到自己想要的结果~~~坑坑卡卡的开发着，而且做工厂的物料供应商和以前的成品供应商又不同，又是从头开始找，磨合，，，，就这么贴钱贴了一年多来养人。。。

而这期间，国内几家做品牌的公司开始崭露头角~~~而我的品牌名，还只局限于LOGO在搜索引擎的展现，产品还是市面上公模的老产品，只是自己提高了品质。。。

去年7月底，自己的产品出来了。大卖！！！

确实大卖，，，供不应求！！！但是问题又出现在这里！！！

开了工厂，我还像开公司那样放羊，不怎么去管，任员工自由发挥。。。殊不知，工厂就必须得严，严，严；精打细算，精打细算，精打细算！ 后来我们还经常开玩笑说，难怪以前看那些老板一个个都凶神恶煞的样子。。。

之前一直埋头开产品，随着产品的升级换代，老产品的订单也基本停滞了，就一些老客户零星下一些单！ 工厂比较偏，外贸业务也都没过来。 手上还有点钱，也就没太在意~~~当新产品出来开始投产之后，才发现，一年多百万资金已经没了~~~

这个产品火起来了，就没去太多总结。但又发现找的原料供应商供不了货，一万套的料交期两三个月。。。正常生产要到10月份了，，，之前没料一天几百，有料每天出个千把套客户坐在这提。主要是国内的客户~~~

写到这里有点乱了！容我捋一下先。。。

第四页继续更新。。。。

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继续

碗碗里没有饭

占楼（出售）