很久没来落伍了，关注过落伍的公众号，偶尔看下推送的文章，有些站长在这里发文感叹站长生活的艰辛，我也是站长，对落伍始终有挥之不去的情感。3年前在这里匿名发了一个帖子，标题是《淘宝开店5年的卖家，说下淘宝创业的一些看法》，链接地址：http://www.im286.net/thread-11673497-1.html
3年过去了，很庆幸我的公司还活着，在互联网公司短命的年代，我还坚强的活着，这对于我本身就是一个很好的鼓励，下面说下这三年的一些想法吧。

      3年前做的是服装的女装类目，每年7、8月都是淡季，对于我们这种做爆款店铺来说，更加淡的可怕，可能夏天有一个爆款活的很滋润，经历了下淡季，秋装接不上来，意味着秋天会很难过。正是年年都要经历这种痛苦的折磨，然后我慢慢的尝试去改变，去尝试做其他一些更小的类目，去细分服装市场，做特色的服装产品。

      14年的下半年我把女装转型了，做男装，做的是男装一个小众的类目，竞争小，市场也小。因为那时候老婆生小孩了，小孩是在8月生的，老婆精力做女装了，我就自然接过来做男装了。然后开始杭州周边寻找货源，并在淘宝上寻找竞争对手，看看对手都在卖什么衣服，我有没有这方面的资源和优势等。做淘宝这么多年，我就喜欢寻找对手，有对手就是有一个目标，就能给我源源不断的动力。后来找的对手是我一个朋友的朋友，他在这行业耕耘了好几年，一直不温不火，给我的感觉就是稳，淡季也销量不错，旺季也稍微好点，不像我做女装那样好的时候忙死，淡季的时候空死。

      当我切入这个小众类目，并寻找了和这个朋友一样的模特时候，这个朋友发现了，通过我的朋友对我表示很生气，说我什么要和我用同样的模特，并从此断绝和我一切的交往，大概我习惯了做女装，习惯了大家都公用一个模特的方式，所以对这个朋友因为模特的事情这么大动火气表示不理解，既然他不和我交往了，那我的目标就是要在生意上击败他，这个是对他最大的打击。因为我刚进这个类目，生意一直不如他，就这么暗暗的较劲，直到15年10月31日，对，这个日子我记得非常深刻，这天我的销售额超过了他（那时候可以通过淘宝的数据魔方专业版查看对方的成交额），接下来的几天的成交额都高过他，而且每天都高出很多，马上就要到双11了，这个是我做这个类目经历的第一个真正的双11。

       双11前两天，请公司的员工去吃饭，并给他们打气，双11要好好干。然后和快递沟通讨论，仓库11号凌晨4点过来上班发货，大家也都很兴奋和积极。

      11月10号晚上8点，离双11还差4个小时，紧张、激动、各种心情非常复杂，发了一个微信朋友圈，然后到园区的各个楼和楼层转转，看看其他卖家怎样。就在激动和紧张的状态下，11月11日0点来到，刷新生意参谋、刷新已卖出的宝贝，效果还不错，这个是自己做这个类目后经历的第一次真正的双11，半个小时后，在微信朋友圈发了一张图，然后开着车出了园区，客户还在加班，其他公司的淘宝店家也有许多还在加班，旁边的阿里巴巴园区也灯火通明，今晚注定是一个不眠之夜。


       第二天醒来，微信朋友圈上炸开了锅，大家对于我这个业绩许多人都表示羡慕，其实我也应该满足了，第一次做这个类目，最终双11下来成交金额350多万，也正如预期的那样超过了那个朋友。接下来一个星期就是不断的加班，大家基本上 天天加班到晚上12点，许多人都累的虚脱了。双11之后，请公司的所有员工到旁边的五星级酒店吃了一顿最豪华的自助餐。

        平安夜给老婆买了一辆奔驰，老婆一直说我那辆宝马太大开不习惯，一直开着我那最初买的10万元的小车，最终她选择了非常喜欢的奔驰C200，我给她买了最高配的4驱并加装了许多功能，算是给她这么多年陪伴我身边的最好鼓励，那天也刚好是我们结婚纪念日。小车最后也送给我弟弟了。

         15年底房子也交付到我们手里了，13年就在杭州买房，15年底才交付到手里，我们在杭州终于有自己的窝了，然后就是各种装修等，折腾到今年8月初才住进来，现在想想都好奇妙，这是我们两个人一手打拼出来的自己的家。

          16年开始后，我就开始盘算怎么下一步大棋，一步很有远见的棋子，要把自己的品牌做成在这个类目里面的知名品牌，甚至做成全国的知名品牌，因为还是做服装，还是有春夏秋冬季节的变化，上文提到的那个朋友，他在上半年又把我超过了，因为他有几个类目的货源优势特别好，我始终不能超过，但我还是按照当初的计划来下这个棋，一步一步的走，首先在主要的两个货源地设立好类似联络处这样的一个机构，有专人帮我负责处理一些服装的拿货包装等，全部处理好后再发物流给我，这是非常重要的一个环节，能给我省下很多的精力。然后在夏天就开始准备我擅长的秋冬装，有些单子就开始下了去准备，最后在9月中下旬又把我那个朋友超过去了，比去年整整提早了一个月，然后我店铺生意就是疯狂的增长，对比去年同期销量涨了几倍。今天是10月11日，还有一个月就是双11了，心理还是去年那样的激动和紧张，今年会是怎样，拭目以待。

中午就回忆写了一些，很零散很乱，写完自己看了下，确实有点乱，好像也没什么干货，有时间整理下思路，重新写一篇，算是给落伍里面想做淘宝的一点启示

服务器之家

先马。

wxq0415

羡慕嫉妒恨，楼主可否PM下店铺膜拜学习下？前几年也是做单宝贝爆款一年下来还没楼主双11多，今年淡出弄微信了 亚历山大啊！品牌招商吗？

iceteaa

这么强。佩服。店铺地址是多少？我正好想买男装呢

樱桃熟了

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最佳男导演

好吊

服务器之家

以前有个客户的网站，好像叫杭州拿货网。

fundown

淘宝还是有很多红利在里边

钱总

要干货  不要回忆录