shhkyy2013

空压机在此我们做一个总结：合同能源管理应该会获得广泛地认可，不过看看空压机行业究竟赚什么钱？赚技术的钱？赚节能的钱？还是赚资本的钱？一定要冷峻的想想，合同能源管理就是：空压机高附加值的产品没有办法很好的让客户接受，然后通过金融方式，让客户更容易接受高附加值产品的一个方式，所以个人认为就是赚高附加值的产品的钱和金融的钱。根本不要考虑赚客户节省的钱，因为节省的钱是客户使用中产生的，不是我们厂家创造的。高附加值产品和金融是厂家提供，那么就合理的赚这两种钱，就可以了，这才叫合理！当然合同能源管理在最近的1、2年内可能还存在高利润，因为信息的不对称和大量存量客户的存在，长期来看，会趋于合理。所以我个人也是非常看好基于技术的价值营销的。

第一，客户对节能的产品认知和信任不够，需要先给机器，达到真正节能再付款，


第二：由于早期购置成本过高，希望通过一种节能分期付款的方式来支付。本质就这两点，没有其他。


空压机既然是这两点，我们就要讲讲合理性，你觉得节能产品值多少钱？我想价格都有，比普通产品贵50%左右吧。那就好了，30万的250KW，一次性付清就付30万，这比普通也贵了50%就行了。有了合同能源管理，只不过是通过某种分期方式支付这30万就可以了，昆山空压机认为这才是合理。比如，2年计算，加上利息、操作费用、管理费用等等，收回60万已经非常非常不错了。如果从客户心理出发，本来30万的设备，通过合同能源管理，除了付出电费之外，还要付出了超过200万的费用给供应商，客户会怎么想？希望通过信息不对称让客户欣然接受？还要让客户非常诚信的接受？我想这不仅仅是诚信的问题，昆山网站建设更多是一个合理的问题。
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