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　　编者按：没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会来临。随着疫情渐息，各行各业复工复产繁忙有序，房地产行业也终于按下重启键。3月6日起，乐居隆重推出“探春”全国联动报道，汇集百城视野，聚焦楼市复苏进程。西安链家网链家网是提供二手房买卖、新房、租房、房价查询等业务的专业房产网站，可为您买卖二手房提供帮助,链家网同时具有二手房、租房及购房问答和百科等频道,还可以在线查询二手房价格，买房卖房上链家网,让房产交易不再难！

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　　新年伊始爆发的新型冠状病毒，给苏州房地产行业带来了不小的影响。疫情期间，苏州住建局强调2月20日前全市所有商品房项目和房地产开发企业暂停举办发布会、答谢会及开放、登记报名、认购、开盘等各种形式活动，各房产中介机构也暂停对外开放房产中介门店。

　　特殊形式之下，房企转战线上，商品房线上营销模式兴起，乐居好房线上购、房企官方小程序、直播卖房等持续霸屏。2月中下旬苏州疫情已得到有效控制，复工复产稳步进行，各大售楼处也陆续开工，跨出冰封期后，苏州楼市将何去何从？

　　市场现状

　　新房成交量和供应量均上升，土拍市场热度高

　　受疫情影响，苏州2月3日-9日停止了商品房网签。2月10日起，苏州市区不少符合要求企业开始复工，商品房也恢复网签。2月10日-16日，苏州市区住宅成交402套，成交面积51576.32平米。2月17日-23日，苏州市区住宅成交774套，环比涨幅92.54%；成交面积99706.24平米，涨幅93.31%。从1月27日至3月15日的整体网签数据来看，苏州新建住宅成交量的确受到了疫情的影响，但影响持续时间不长，目前正在稳步恢复。不仅成交量上升，苏州新房供应量也大增。仅上周就有6个楼盘领取预售证，共计住宅房源1875套，3月底前这波房源都将入市。

　　伴随着新领证房源的大幅增加，苏州各大售楼处人气是否恢复如初？据了解，苏州80%以上的售楼处已经恢复开放。从各大售楼处的实地走访来看，客户来访量也在逐渐增大，部分热度较高的楼盘现场人头攒动，甚至出现了排队预约的场景。上周万科锦上和风华苑和融信海月平江开盘，去化量分别在80%和90%以上。

　　从房价维度来看，2020年2月苏州部分板块房价环比1月有所下跌（数据来源于克而瑞苏州机构），但处于下跌的板块基本都是微跌，而上涨的板块，涨幅均比较大，比如相城区的阳澄湖板块、吴江区的汾湖经济开发区板块、还有吴中区的尹山湖、胥口板块涨幅均破10%。有业内专家指出，部分板块房价上涨可能由于板块低价盘逐渐去化完，而高价地项目接棒入市。

　　2月底至3月初，苏州土地市场也开始火热。2月25日，绿地竞得常熟年后首块住宅地块，成交楼面价10723元/平米，溢价率12%。2月28日，旭辉竞得太仓高新区1宗宅地，楼面价10006元/平米，溢价率4%。

　　3月2日，苏地网挂（2020）3号中17号青剑湖地块未拍先火，5分钟加价5轮，已达现房前一手，价格直逼青剑湖地价天花板。一时之间，媒体、中介、置业顾问纷纷发朋友圈称楼市或将回暖。作为市区年后入市的首块纯住宅低密度地块，该地块自挂出之后，便备受关注。

　　最终，3月13 日，上述青剑湖17号地被苏高新竞得。成交总价146696万元，成交楼面价24022元/平米，溢价率11.73%！本周，尹山湖和科技城地块再次未拍先火，2宗地块加价共6.27亿元，均逼近现房销售门槛。苏州土地市场能否恢复昔日的火热，3月末到4月初的14宗涉宅地块出让情况或可窥见一斑。

　　优惠调查：

　　线上营销优惠即将结束，线下引流步伐加快

　　按照往常的惯例，春节后的小阳春是开发商们收割客户的最佳时机，一般不会给出太大优惠，但今年受疫情影响，,各种购房优惠纷至沓来。

　　2月16日，恒大集团率先发布“75折”硬核政策，政策发布当天，恒大在苏州的恒大悦珑湾售楼处1个小时电话来访量近90个。随后中南、富力、禹洲等房企一道拉开了花式促销的大幕。而多数房企在苏州的楼盘也相继加入了线上营销大战，纷纷打出优惠组合拳。

　　自乐居“好房线上购”启动以来，苏州的中旅运河名著、新城十里锦绣、新城悦隽华庭、金科集美嘉禾、金科源江筑、金科集美望湖公馆、新力云语铂园等项目先后加入，并给出了多重优惠。其中，中旅运河名著预定客户签合同享总价减扣最高10万元，活动权益期满前，预订客户可以无理由申请退房。但是，从优惠时间线来看，大多数项目截止3月底。

　　随着金三银四的到来，苏州楼市正加快复苏。据观察，目前苏州各大售楼处除了线上促销之外，也在加快线下引流的步伐。

　　以吴江运东的联发棠颂项目为例，该项目营销中心已于2月21日对外开放，其参与了联发集团的暖春置业计划，为客户提供六重好礼。①来访关爱礼：到访营销中心，即可领取红包及价值470元双人体检套餐；②新品验资礼：通过验资皆可领取价值258元KONKA加湿器；③自购特惠礼：限量一口价房源，最高优惠30万；④惊喜认购礼：认购即送大师手作茶具礼盒；⑤准时签约礼：准时签约，即送价值2990元KONKA家用净化器；⑥推荐尊享礼：成功推荐购房，即享万元购物卡。

　　楼市展望：

　　政策频出，苏州楼市或将“春暖花开”

　　为应对疫情，各地在2020年2月份出台房地产政策逾75次。在全面落实“因城施策”基本原则下，各地政策微调。

　　对于苏州来说，利率新政、人才落户新政、新土地6条等重要政策的出台，为接下来楼市的走势奠定了重要基调。

　　对于“新土地6条”苏州地产行业内人士普遍认为，此政策是一个好的开始。克而瑞苏常区域总经理戈文问认为其对于苏州的影响是一箭三雕。首先，利好房企。对于房企来讲，拿地更加的轻松，同时也降低了开发成本。其次，利好政府这个出让主体。拿地门槛降低，土地更容易成交，同时溢价率更有概率往上提升。再者，利于房地产市场整体的稳定。土地市场是房地产市场的一个源头市场，地市稳定了，房市就稳了；房市稳定了，房企的整个现金流也稳了。

　　3月11日，乐居苏州公司发起了“启幕2020苏州楼市”线上沙龙，逾10位苏州地产行业知名媒体代表及相关领域专家应邀出席，大家就2020苏州楼市走向等议题发表了自己的观点。直击苏州楼市主编杨星月指出，苏州对于疫情的防控不论从速度还是效果来看都得到了政府和人民的肯定，证明了苏州的应急能力强的同时，也证明了苏州各类资源的优越，对于人才的引进有较大好处，加之苏州人才落户的优惠政策，未来可能会吸引更多的人口流入。房观中国创始人周晓白则认为3月对购房者而言是个比较好的窗口期，虽然短暂，但真实存在。对于今年的热门购房板块，大家普遍看好青剑湖、吴江太湖新城、胜浦等板块。

　　苏州是个不缺购买力的城市，疫情之后更大的置业需求或被逐步释放。苏州乐居近期会前往苏州6大区实探，为购房者带来最新的区域和项目进展解读。

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