秋飘雪

很多人都想操作品牌，而在我们嵊州厨具之都，大大小小的品牌预计也不下1000个，这么多琳琅满目的品牌中，如果你去甄选的话，有几个是算品牌的呢？
很多人都问我，什么叫品牌？而我也真的不想重复去解释什么叫品牌，似乎大家都知道什么叫品牌？需要什么大投资，需要什么很多钱，需要什么千万资金砸推广。这个已经成为人们认为的一种共识了。而我从品牌操作误区里面来阐释什么叫品牌。
公司老板的认知：
在嵊州，我本人在厨电行业爬滚了近5年时间了，所接触的这几类老板的思维模式：
赚快钱模式：这类老板占有率 60%以上，转而大企业成功几率为零。这个是典型的案例，所接触的老板中，他们眼中的品牌是产品，何为这么解释呢？去注册一个国内知名品牌的傍品牌，如：樱花，在嵊州做这个傍品牌的应该也不下5-6家，傍这个品牌有几个好处：
a，只要自己有个商标，有产品，就会有人来买，而且是低价销售，很多外来的店铺商家，看到有差价，而且几乎不用投入广告就可以产生利润。
b，产品多而杂，外来店铺的商家，要什么产品，就有什么产品，通过自己在嵊州的人脉关系，风生水起，做得也不亦乐乎。而年销售500万左右，或者更低，就碰到瓶颈了。每年的销售额却一直停滞不前。
c，因中国打假几乎形同虚设，所以给赚快钱的老板似乎找到漏洞，乐此不彼。
崇洋媚外模式：这类老板占30%，转而大企业成功几率为5%。因老板有一定的资金投入，而且也是真心做品牌的，可是对品牌操作规律的思维模式一直维持在2008年以前的，有几个典型的特点：
a，        从香港或者其他地方注册一个公司，只要是国外的就行。
b，        在国内注册一个国外知名品牌（国外知名品牌也许还没有在国内销售）的傍品牌，然后花钱包装品牌，这类企业一般年销售额1000万左右，就会碰到瓶颈。
总结：以上所谓的品牌，做到最好也是二流企业，永远做不到一流企业。
自有品牌模式：这类老板占5%不到，如做成功，就能成为一流企业。这类老板有远大目标，而由于品牌建设的时间上的损耗和人才使用方面缺乏，成功者几乎寥寥无几。
下面重点阐述自有品牌中的误区
1，老板对人才的认知：
a，老板喜欢找营销总监+团队（这类老板算有钱的一类），而空降兵的到来，从整体营销规划中，也许可以获得支撑，但在实际操作中，因是空降兵，与整个公司的整体框架结构冲突频频。而在整个品牌运作中，需要四大因素（产品，软件，网络，人脉）协调才能运作，只重视了其中一个环节，烧钱如流水，因其他的跟不上，损失惨重。因矛盾一直存在，这类人才寿命一般最多2年，就被撤下了。
b，老板喜欢找一个营销总监，认为找到这个人，就可以高枕无忧了，把一个人的能力扩大极限化，而所涉及到的一些费用，无意识的归类在这个人的工资里面了，而我对营销总监的理解：是通才，属于策划类，能够对各种推广有一定的深入了解，然后通过营销总监的框架规划，找对应的人做对应的事，使之成为他宏观调控里面的一枚棋子。而老板的误区是把营销总监转为专才，使之整个工作效率极低。结果，不超过1年干不下去了，就另谋出路。
2，老板对品牌投资的误区：
很多老板把品牌的概念没有理清楚，品牌从另外一层意义上讲是平台，老板是把平台建设好，让更多的人参与进来，一起做同一件事，使工厂、经销商、分销商、终端客户产生粘合力。在初期投资中，就没有规划好资金分配比例，或者说根本不懂品牌建设的宏观框架，随性投资。而其中的基础建设，就是我们一直讲的品牌溢价，而品牌溢价是否能够产出，就看老板的定位了，此为随着时间的推移，估值就会越来越大。
3，老板对行情的认知误区：
这个社会，因网络，使之公司的营销模式一直要适应网络这个环境，一变而变，市场上出现微博、微信、小米、京东、苏宁、顺丰嘿客，琳琅满目的营销模式，使之企业老板无从适应。而这些统称为流量入口。而让他们再学习这些模式的时候，感觉力不从心了。

总之，万变不离其中，学会如何各个击破流量入口是营销总监的通才所做的事，从而品牌也水到渠成！www.hgsmiss.com
                                            

                                                   哈根史密斯  章国刚
                                                    2014.12.09

zc199068

楼主你好~~楼主再见