yx1870

高手请跳过此文，仅提供给想用技术混几个小钱的朋友们.

    大家学习技术很多的都是从爱好、喜欢开始，最初的时候很多朋友都没有想过要将技术变成钱。我个人认为，大家在不断的努力提高自己的技术的同时，也应该注重不断的把自己推销出去。我认为：

（一）、要对自己的技术和市场有一个良好的定位。

    对自己的技术能达到什么层次，适合什么样的市场，应该有一个良好的定位。如果你没有一定规模的公司(或者说自己技术不是太强的情况)，我们可以仔细观察现实生活周围，其实现在不要说掌握网络技术，就是掌握普通的系统操作的人都不是太多，特别对于目前35－50岁人群来说，而目前往往担任单位领导、企业老总比例较大的也就是这一个年龄层的人，他们对电脑、网络、网络目前的营销环境并不是很了解，如果有相关业务的话(例如：制作网站、制作会议课件)，出发点多数都是为了赶时髦、完成上级下达的任务、挣面子，很少有人（单位）会真正的利用电脑、网络来推行电子政务、商务，更谈不上无纸话办公，这个市场正好适合你去开拓（因为目前网络上人才济济，竞争太激烈，而且目前网络上免费的东西实在是太多）。

    如果你是知名高手的话，此文请跳过。

（二）、想办法提高自己在本地的知名度、技术权威性，把自己宣传出去。

    创业初期，大家都没有资金来做广告，也不可能成立公司请一批职员来做宣传工作。我是这样做的，首先，我制作了一个本土的个人网站(说白了也就是架设了一个论坛)，然后在本地推广，等达到了一定的人气的时候，我也就拥有了一批朋友；如果你没有自己的网站，或者说不想做的话，那你就找一家当地人气最旺的网站、论坛去混，在没事的情况下，就多帮别人解答解答技术上的难题，帮别人免费做点小图片，修改点小贺卡、小签名什么的(值得注意的是，你的网名要改的响亮一些，让别人容易记，又容易区分)，每帮助过或者说交流过的朋友，没事就往QQ上加。还有就是现实中有很多朋友找你去装系统吧？如果有，不要推脱，装的过程中把你会的都给他吹吹。
    你要让别人知道：你能做这些事情，你有这方面的特长。
    例：当时我做了一个叫做玉溪热点的网站(www.yxhot.com,由于有很多FLG分子经常到我的网站里面做反动宣传，搞的我经常被请去喝咖啡，现在已不复存在)，注册人数不到5000人，但是全部都是本地的，很多广告公司、电脑经销商朋友混在我的网站里面，很多朋友都表示出有意向合作开拓业务的意思。我网站当时组织了一个见面会（我当时在外地，由我的超级斑竹主持），参会人数100来人，全市200家网吧代理门票，张贴宣传海报，会场、会场前的彩虹门、布标、大型宣传广告板、门票印刷、酒水全部都是在我论坛里面的公司、企业的朋友赞助的，没有花一分钱。电视台的也引来了，网站知名度出来了，我在本地的业内知名度也出来了。

    渐渐的，你就能在本土有了一些朋友，这些朋友生活，或者工作当中如果遇到有相关业务的话，如果没有好的人选，一定会将你推荐出去。

    注意把握自己所接的业务，你所做业务代表着你技术的权威性，如果你的第一笔业务是某某介绍来的，帮别人做一个个人网站或者某人为了泡妞请你做一个flashmv等等，几百元的小活计，这样的东西做了也不要抬到桌面上来说，或者你就根本不要做。你必须有一笔或者更多的和有一点影响力的公司、企业、单位的业务，价钱低点也无所谓。这样的好处在于向你今后的客户说明：很多企业、单位都已经是认可了你的技术的。
    业务中难免遇到朋友、熟人什么的，免费的东西到后面尽量少做，你要让你的客户感觉，这个事情做下来成本很大。

（三）注意你推销自己过程中的语言艺术。
    要善于观察你的客户，特别是最后拍板那一个；客户喜欢什么，你就要怎么说；不要把网站吹的天花乱坠，也不要吹的太简单；要学会在营销过程中拉近你和客户的关系，这一点很重要，也很难以把握，但要记住一点：不要轻易提出给对方回扣，这样不好说会让对方认为你的报价有很大的水份，当然，如果你有把握的话，回扣这个手段也是可取的。
    语言艺术很讲究，首先，你的谈吐必须很专业（就算不专业你也要装的专业），经常在语言中夹杂一些对方似懂非懂的行话，也不能讲的对方一头雾水，必须把握好这一尺度。
    例如：有一次我接一笔单位的多媒体展示课件的业务时，我对对方的领导说了这么一段话：“我所做的这个多媒体就是要展示您担任这个单位领导以后，给您单位所负责的这个行业带来的革命性的变化，实际上，这个多媒体所展示的就是您这一段时间的回忆录。”对方听了以后相当高兴，立即表现出愿意继续往下听的态度。我相信，这段话对于这笔业务来说，绝对起到了决定性的作用！
    总之，推销讲究的就是要善于攻心......

[原创]浅谈技术如何在现实生活中变成金钱的艺术的讨论（二）地址.
http://www.im286.com/viewthread.php?tid=875001&extra=page%3D2
   （修改中，未完待续......）欢迎大家交流经验

[ Last edited by yx1870 on 2005-4-17 at 17:09 ]

yx1870

打了一早上
帖子都没人回一个
以后还是不做这样的傻事了.......

taige

（修改中，未完待续......）
等着那`

丽水闪客

顶个~~~~~

nvren.org

TTTT
写的不错，将网络和现实结合是最好的营销方式

99yu

好东西,顶

凋零的温柔

支持楼主。

iyuki

给你加个精~

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