tonywam

本文完全虚构，如有雷同，纯属巧合，请勿对号入座。

Q先生的上一个项目木公网上超市失败后，蹲在家里反思了两个月，虽然想得不是很透，朦胧中还是感觉到这条路走不通，再到网上搜了下，全国各地做“本地电子商务”的也没几个成功的，那些做什么“网上生鲜配送”，“网上订餐”的，不是已经倒闭就是还在苦苦挣扎，“本地电子商务”还是要放弃了，京东就是京东，亚马逊就是亚马逊，木公网上超市什么也不是，拜拜了，网上超市!

Q先生的目光慢慢转到了本地一家网络社区上面，这家网络社区木公论坛已经开办10年了，在本地有相当知名度，听说工作人员都有上10个，地方社区里面算是比较成功了。这是一个成熟的商业模式，前人已经探出了路，风险较低，Q这样想。

木公论坛的盈利模式比较清晰，通过租用服务器搭建本地论坛，吸引网友参与交流，除了自家的小编记者提供内容外，大部分内容都通过网友创造，不管是原创还是转载，只要有人看，有人关注就行。有了一定的流量，那就可以通过卖广告盈利。

广告又分两种，一种是纯粹的互联网广告，网站只需要加入广告联盟即可，比如百度联盟网易联盟等，广告主是谁，广告呈现什么内容都无法事先知道，靠广告联盟公司的电脑在打开网页的那一刻才确定，网友点击广告后佣金也是靠电脑计算，网站站长完全不用管。这种模式的好处是省心，坏处是除非是特别大流量，否则广告费比较少，另外一个就是站长完全受制于人，广告联盟说你作弊就作弊了，封了你的账号，没处伸冤。

另一种方式就是直接找客户卖广告位。大部分的站长，网站做得不是那么成功，流量不大，如果直接找广告主按时长卖广告位是比较困难的，因此一般都选择了广告联盟。得益于木公网站站长早期在招商网站的工作经历，木公网建站不久就把直接寻找本地广告主摆上了议事日程。这种直接卖广告位的方式，最大的优点就是利润高，一个豆腐大的小块，年租金就是几万，像新浪那种网站，几千万都是可能的。直接找本地广告客户相对第一种要麻烦一点，需要谈客户，需要制作内容，做顺了其实也不太难。

木公网主要通过直接卖广告位的方式，获得了利润来源。在中国房地产发展的黄金十年，房地产老板就是木公网的主要金主。伴随房地产的高速发展，木公网也获得了比较快的发展，获得了地方领导的关注和支持。10年时间，一家小型地方传媒帝国隐然形成。

复制一个木公网，与他竞争怎样？这个想法在Q的脑海里挥之不去。因为那些团购啊，p2p什么类型的网站Q不懂，加之经历了网上超市的失败，也不敢试了。眼前就一个成功的木公论坛在那里诱惑他，受不了。

市场有这么大么？Q盘算了一下，这种广告市场一年发展100万不算难吧？我的要求不高，一年给我20万份额就好了，除掉开支，怎么也比打工强。

Q先生到阿里云租用了服务器，申请了一个木公Ok的域名，架设了一个有点文艺范的本地论坛木公OK网。三个合伙人没日没夜的干，自己注册了一大帮马甲，找文史资料编辑了很多帖子，填充了网站内容。然后寻找各种免费的渠道，推广自己的论坛。甚至还到淘宝找了好几个卖链接的，到处广告自己自己网站的链接。从时间精力和金钱方面说，Q都花费不菲。

两年时间过去了，网站外观、内容、一些网络指标参数来看，木公OK网都已初见形状。然而，始终不能满意的是，除了内部人，一直没有什么网友注册，没有什么流量，这才是最要命的，一个卖广告的媒体，你却跟我说你没有受众？

我不能断言木公OK网没有钱途，我很希望木公OK获得成功。但是凭我的商业直觉，木公OK最大的可能还是在烧钱多年后，凄然离场。一项生意要成功，商业模式正确是必要的，进入时机也很重要，研究你的竞争环境也很重要，木公OK网可能就错在了切入时机上。

现在成功的那些地方论坛，多半是2005年之前建立的，极少数是2008年前建立的，那个时候，论坛多，也烂，你烂，人家也烂，你只要比人家好一点点就行，坚持下来，找到自己的盈利模式，慢慢积累，成功不难。

2008之后，各地地方论坛基本都已经洗牌完毕，剩下的都找到了自己的生存之道，一哥的地位也都稳固了下来，要想挑战他，是比较难的了。

你会问，照你这么说，不管人家做了什么生意，你都不能竞争了？不是，竞争不竞争要看场景。互联网生意有其特殊的一面。

传统生意，你在沙道观批发小百货，我在刘家场批发小百货，你的客户不会跑到我这里来，我的客户不会跑到你那里去，双方之间竞争很小。

互联网极大地改变了这一切,互联网改变了用户转换成本、用户黏度。假设，一个路由器，京东上80元，亚马逊是75元，如果我一个穷屌丝，闲得大把时间，我很在乎这5元差价，我多点两下鼠标，就省了5元钱，何乐而不为。对于京东来说，用户黏度很低，对于用户屌丝我来说，换商家转换成本很低。

另一个场景，网络（非特指互联网）增加了用户黏度，增加了用户转换成本。你之所以用QQ，是因为你朋友都用QQ。网易先后出了泡泡、易信，百度出了嗨，阿里出了来往，甚至陌陌米聊等，任你百般诱惑，QQ地位稳如磐石。因为QQ是一个小网络，离开网络代价太高，你换了还不行，必须你的朋友都换，这的确很难。微信也成功，因为它是QQ的儿子，与本文关系不大，讨论掠过。

地方网络社区，本质上和QQ一样，就是一个小网络，一个交流工具。区别只在于具体方式，社区是半开放式的，QQ是封闭式的。本砖家之所以泡松滋人论坛，是因为能教训大舌头哆来咪，跟日白佬斗斗嘴，和那个神秘的妹子调调情，能够刷存在感。现在，你叫我去另一个社区，可是那上面没这些人，我去了也没意思啊。

总结，如果你本身是一个小网络，那么你的用户黏度极高。如果你只是网络的一个终端，因为网络上又太多同样的终端，你的用户黏度极低，所以，我们要尽量做网络（广义的）而不要做没特色的终端。

物理学家说，世界是对称的，但是，对称也会破缺。当一个左旋的电子占据了某个空间，右旋的电子就再也挤不进来了。既生瑜，何生亮，世界太不公平了，然而这就是上帝的规则。

因为木公网的存在，让木公OK网也许不那么OK，是否后来的人都没有机会了呢？那倒不是，前人有前人的机会，后人有后人的机会，只是，我们无法复制别人的机会，得寻找属于自己的机会,属于自己的时代的机会!

本人博客原创，非首发，链接就不留了。

不在身边

我只说五个字:关注。

ghost1987

学习了，但是感觉又什么没学到

tonywam

kideny 发表于 2015-1-20 15:07
你辛辛苦苦写了那么多原创文章，知道为啥没排名没流量吗？
作为中国最牛叉的原创博主，我来告诉你！
你 ...

呵呵，我写博客纯为兴趣，不做联盟广告，不卖东西，远离百度，没钱也可以任性。

提拉米苏·静

写的好长，。。

tonywam

ghost1987 发表于 2015-1-20 15:13
学习了，但是感觉又什么没学到

嗯，我解释一下，我这个是有原型的，但不是我本人，他是个悲剧人物，两次创业都不顺

在上篇中，这个Q弄了一个网上超市，想做本地的京东，但是商业模式有问题，夹在京东淘宝和本地实体超市之间，结果不伦不类，以失败告终

下篇，即本篇，这位仁兄保守起来，想做地方论坛，跟老大竞争，结果又不顺。这次呢，商业模式倒没大问题，可是进入时机不对。互联网放大了马太效应，大者恒大，你正面进攻很难。目前还在烧钱中。

阿阿勇

ghost1987 发表于 2015-1-20 15:13
学习了，但是感觉又什么没学到

因为你不做本地站
如果你也做本地站 你就有同感了

tonywam

kideny 发表于 2015-1-20 16:43
兄弟，看你做博客就知道，互联网这一行你做啥都不会成功。
真的，听我一句话，有钱去炒股炒房去吧。

我不做互联网，我是做实体生意的，互联网只是兴趣，谢谢你的关心。