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      亲，你被这个标题给吸引进来了吧?好吧，我承认这是我吸引眼球的一点小伎俩，但总能吸引眼球。这是一个靠吸引眼球而成功的社会，例如潘霜霜丶张悠雨什么的，长得很一般，但很敢于吸引眼球，所以很快就风靡整个互联网，不知道让多少宅男魂牵梦绕的，而她们也很快取得了成功，至少是经济上取得了成功。(不知道潘霜霜和张悠雨的，可以去百度一下)



　　好吧，今天不是来讲XOOX的，是来讲一个运营老鸟的电商创业故事的。

　　本故事的主角姓李，也就是我，年龄已是超三奔四的人了，所以人称“老李”。老李学历不高，只混了一个中专毕业，代了一年课，眼看着没指望分配工作，就只身去了东莞打工，从一个底层工人混到一个外资上市公司的经理再到公司管理代表，见多了花花绿绿的世界，但仍有一颗纯贞的心，哈哈 。。。

　　在外头混久了，天天看老板的眼色，感觉生活越来越没有前途。有一天心血来潮，想自己创业，去搞点什么。可是一无资金(买了房，还欠着房贷呢)丶二无做生意的经验，三无货源，真的是一穷二白的loser一个。再想想那个流行在互联网的“10个公司有9个在一年内倒闭”的传言，就有点不敢往前走了。

　　但欲望还是战胜了恐惧，我还是决定要“下海”了。下海归下海，但必须稳打稳扎。宁可少赚，赔点时间，也不能拿自己的血汗钱打水漂，反正我是这么想的。我的血汗钱还得还房贷，还得供孩子上学和吃饭呢。

　　思前想后，最后觉得边上班边开个淘宝店，应该是个不错的主意，呵呵...因为不需要什么资金投入，也不需要辞职，只要挂着旺旺就行，我上班时还可以搞得定。生意要是好了，再辞职去全职创业，这样两全其美，何乐而不为啊，哈哈..

　　打定主意开淘宝店了，但问题又来了,卖什么呢?首先想的是东莞这边的优势，东莞的优势在于虎门的服装丶长安的模具丶厚街的家俱和鞋子，还有大朗的毛织，其它的镇则绝大部分是给外资企业做组装或配套生产配件的，不适合开淘宝店。长安的模具肯定不行，那是属于定制的，那就只有虎门的服装丶厚街的家具和黄江的鞋子了。厚街的家俱，基本都属于外贸出口的，一般档次都比较高，要么出口，要么是面向国内的大卖场的，想搞但没有那么多钱，也不敢玩儿那么大呀!那么就只有虎门的服装和黄江的鞋子了。思来想去，就选择虎门的服装吧。星期六无事，直接奔赴虎门富民和黄河时装城，看有没有自己能做的。但一问，批发价是比零售价便宜，但至少是几十件起批，随便一款就要压几千块，一个店少说也得十款宝贝吧，加起来就几万了，万一卖不出去呢?就亏死了，那可都是血汗钱哪!再说了，我们的预算也只有几千块，所以服装这条路就到此为止了。

　　还有就是店铺没有信誉，怎么办?

　　我那个时候也不会刷，想过找亲朋好友同事来刷，但想想我也没有这么多人来刷，一个砖要250点信用，谁有这么多朋友来刷呀?就算有，也不可能这么大张旗鼓的，工作还要不要干?毕竟那个时候还没有勇气辞职全职干淘宝，工资毕竟还过得去，养家糊口不成问题。于是，跟大多数刚入门淘宝的人一样，首先想到的是卖充值卡和QQ币，因为到处都是卖充值软件的广告。那个时候有个淘宝自动充值平台(不是什么通的第三方充值软件)，是淘宝官方出的充值平台，你只要把钱充进去，然后把宝贝挂到店里，有人买了就会自动发货，都不需要人去管，完全全自动。但你把价格设高了，几天都卖不了一单，也没有什么用，因为做充值的淘宝店铺海了去，而手机充值和QQ币充值这是同质化得不能再同质化了的东西，所以低价格是唯一的优势。但你哪怕保本卖，也不一定能卖得动，我就试过，没用，达不到迅速上钻的目的。所以我就亏本卖，Q币0.95元一个的，我设底价0.75元一个卖。我晕，充的200元，一不小心，1分钟就卖光了，是钱耗光了!系统就把我店里的宝贝全部自动下了架，又得一个一个的上架，累死人。你会问，怎么不一次多冲点进去呀?我是这么想滴，如果充一万块，估计也会一会儿就搞光了。但我的目的不是来亏钱的，我的目的是来上砖的，所以我看满了250单后，我就停止做这个亏本的买卖了，想搞点有利润的产品卖卖，毕竟我有一颗砖了嘛。但是我要告诉后来者的是，千万别走这条路了，否则你以后会后悔滴，因为现在淘宝有个指标叫做主营占比。如果你的虚拟交易占比超过10%，很多活动都报不了，比如天天特价。

　　上砖后，我就想要去找产品来卖，我老婆说卖化妆品好，因为女人的钱好赚。我说好，就跑到百度搜，找到一家化妆品批发的，批了几千块的化妆品，货拿回来后就后悔了，包装无比粗糙，一看就是假货。然后找那家公司扯皮，要退款退货，人家就一直不理我了，直接把我拉黑了，我晕，百度就是这么不靠谱，在那上面找货源，只有等着被坑的份，所以至今我都不敢相信百度搜出来的东西，因为没有担保，意味着人家骗人没有风险。而那个时候也正是淘宝假货横行的时代。

　　这些货我也没有挂到网上卖，觉得假货是犯法的，风险太大了。我虽然也不是什么道德模范，但直接触犯法律的事，我还是不敢干的。我觉得来钱的正道多了去，犯不着为了点钱冒蹲监狱的风险，犯不着。那些货后来搬家的时候全部扔到垃圾桶里去了。

　　卖化妆品这条路算是不敢再走了，接着找货。10年吧，刚好是智能手机开始启动的时候，我那个时候在想，以后智能手机肯定会普及，这是大势所趋;而智能手机普遍的问题就是耗电太厉害，于是就想到移动电源是一门好生意。而我靠近深圳，深圳是中国最大的移动电源生产基地，中国80%的移动电源都来源于深圳，这里的移动电源产业链是中国最齐全的。那个时候想过贴牌搞个自有品牌，自己还给产品设计了LOGO和VI形象。虽然我的PS很小儿科，连本像样的PS书都没有看过。那个时候没有自己的公司，也就不可能注册商标，注册不了商标，你印个LOGO上去也不受保护;想注个公司，可那个时候注册公司还是要点资本金的，起步10万，算算手头里也没有什么钱，搞不起公司，算了最后就卖三无产品，从厂家批发过来，直接上到淘宝店铺卖。


　　这里介绍一下淘宝客究竟是怎么回事。淘宝客的主流有几种：

　　第一种，类似于折800丶九块邮这样的导购站。他们其实都是淘宝客，通过专人与商家砍价，砍得让商家接近亏本状态，让买家觉得占了便宜。这样的网站买家的粘性都很强。而网站方，通过商家的宝贝淘客链接卖出去一笔，就收取一笔佣金，一般是售价的5%~10%。在第三方导购网站里，现在排名前三甲的分别是折800丶九块邮和卷皮网，折800在北京，九块邮和卷皮网在武汉光谷，后二者属于一家公司，创始人是华中科技大学的毕业生，80后新生代，拿过融资，开着奔驰丶年入上亿元。我去过他们公司几次，认识一些朋友，所以如果要上折800或者卷皮的活动，还是比较容易的。折800和九块邮主打低价，你如果想上他们的活动，不懂得砍价的心理，很容易变成亏损上活动，而我则不，我经常上他们的活动，而且每次都是带着利润去上的，因为我懂得他们需要什么，什么时候去上更合理，然后结合我们的产品体系，上活动也能赚钱，还得到一笔不小的销量。

　　因为他们的成功，现在密密麻麻的冒出了好多导购网站，什么特价猫丶购优惠之类的，但跟前三者都不在一个量级，差别巨大。

　　第二种，就是返利类型的网站。你卖是按原价卖，但你必须将你的淘客佣金设置得奇高。高到什么程度?50%算是低的，80%~90%也是常有的事。也就是说，你卖100块，要给返利网90块，返利网再给从自己网站进入购物的买家返利60~70元不等。所以一般上返利网的，都是那些有充足货源的品牌商，他们有自己的定价权，价格设置的虚高，然后上返利网，给超高的返利，自己在淘宝天猫的销量也上去了，品牌形象也上去了(价格高也有那么多人买，是不是有利于品牌形象?)这也是返利网存在的价值，哈哈

　　51返利网也拿到A轮融资，据说是2000万美金，让人看了眼馋。但这类网站不是那么好上的，因为需要有一定的品牌知名度，或者天猫淘宝上有一定的排名。所以你想让你的品牌更上一层楼，就得先在天猫上站稳脚跟，做好排名，然后你再上返利网丶折800丶九块邮丶聚划算，可以让你更快的发展起自己的品牌。这的思路，你既让自己赚到了钱，不会断了现金流，同时也让自己的品牌做了最大的爆光，品牌得到了大幅度的强化，比起自己动不动花几千万几亿投放那个无法准确评估广告投入产出比的电视广告丶路牌广告要好得多。

　　所以如果有实力的商家要想打品牌的话，不如找我，用我的这个思路，相信在一二年时间就能打造一个知名品牌出来。当然，这需要一定的资金，更重要的是需要有特色和质量的产品。

　　第三种，就是社区分享型的淘客网站，比如蘑菇街和美丽说。还有一个叫豆瓣小站的，以社区分享为主调。说直白点，就是你买了件什么好衣服好裤子，怎么搭配起来好看，然后发到社区上，让你的朋友给你点32个赞。如果你的朋友也喜欢，她就可以通过这个宝贝链接进到店里，也淘一件回来。而这个链接就是淘客链接。每成交一笔，社区也能赚一笔淘宝客佣金。蘑菇街和美丽说分别被阿里和腾讯战略入股了，拿了融资，准备上市。

　　需要说一下的是，现在淘宝的政策是扶持小淘客，压制大淘客。因为大淘客过于大后，会对淘宝造成威胁。由于淘宝联盟(阿里妈妈)的政策转向，现在好几个大淘客在出淘，比如折800在自己做特卖，蘑菇街丶美丽说也在自己独立做商城招商。他们都有投资人做后盾，再加上本身的现金流充足，成长速度快，未来前途也不可限量。


　　

飞翔入手

看了，呵呵呵  

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