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南都讯 记者 吕春荣 “穿得破破烂烂、不注意形象，竟然还有人喜欢他。”

在义乌北下朱，日常生活中的闫博常被朋友调侃为“欢乐多青年”，他常穿着大裤衩、大拖鞋去运货、送货；而在网络世界，闫博是个不大不小的网红，在直播平台上，通过不俗的口才、才艺以及记录创业历程，他的账号“创业之家闫博”已成功吸粉近30万。

不仅如此，闫博还是最早踏足“社交电商”的创业者之一，一次偶然的机会，闫博开始在某平台直播卖货，没想到销售量翻番，一个月卖了35万件羊毛衫。

很快，这件事在当地创业圈里引起了不小的震动，越来越多的人开始做快手电商，甚至不少怀揣创业梦想的人从外地涌入义乌，拿起手机“当老板”。

日前，记者探访坐落在义乌的网红直播村，实地了解当地网红老板的“社交电商生意经”。据了解， 仅在义乌北下朱这个“网络批发商”聚集地，就集聚视频直播相关从业者5000余人。

闫博在直播。

销售方式再进化：“老铁都是创业伙伴”

在义乌，闫博是最早踏足直播电商的一批人。尽管曾历经多次创业失败，2014年来义乌创业之时，闫博仍背负巨大债务，但“最早吃螃蟹”让他“东山再起”。通过一部手机创业，靠着“老铁”捧场，他逐渐改变命运。

回忆往事，闫博告诉记者，当时来到义乌时口袋的钱已不多，而为了养家糊口，自己只能起早贪黑，既要去批发货品，也要忙着摆地摊。

当时创业压力很大，自己喜欢在刷一些短视频解压，渐渐地，他也开始发些个人吉他弹奏视频，却意外收获一众粉丝。这也让闫博心生想法，尝试每天在平台上记录创业历程，以此激励自己。

“老铁们(网络用语：哥们)，我去进货了，今天又被老板压了很多货……”穿着大裤衩、大拖鞋，开着面包车，闫博常常如此进行日常直播，久而久之，他的粉丝数不断攀升，直至近30万。

“没想到，玩着玩着，客户就来了。每天乐此不疲地发视频，一场直播吸引上千人看，这过程，让我结识了来自全国各地、五湖四海的创业伙伴们。”闫博感慨道， 2017年8月，当时一个月卖出35万件羊毛衫的惊人业绩，这不仅震动了当地市场，更震撼了他本人，“原来，网络蕴藏着这么大的能量”，闫博说。

很快，闫博也成为了各地批发商的批发商。闫博介绍，义乌的商户布局一般都是前店后厂，店里商品琳琅满目，后面的工厂有大量的库存，过去各地卖货人都到当地档口进货，如今，这些人可以通过像自己这样帮人卖货的快手主播们拿货，在直播上就可了解货物各种情况，并且获取低价，直接下单。

创业者李文龙直播卖货

低成本“逆袭”

义乌的创业者向来嗅觉敏锐，闫博的成功“翻身”旋即引来许多追随者，侯悦便是其中之一。

从最早的QQ营销，到后来的淘宝、拼多多，侯悦一直紧抓互联网创业商机，期间挣了不少钱，但同时也遭遇多次创业失败，曾有数十万的货品“砸在手里过”，不仅如此，近年来因为脑瘫的孩子治病而致穷的她，一度走入人生的低谷。

而闫博的经历，让她看到了直播电商的潜力，侯悦调侃道，“像闫博这种很傻的人都可以分享他的生活，我颜值比他高，而且我上过班，做过销售，我觉得我应该比他好。”

2017年4月，侯悦开始玩直播，并踏足社交电商。目前， 她的粉丝有33万，经营着工厂生产头花、发绳等爆款饰品类，批发合作工厂10家左右，日均批发10单左右，零售400-500单。

相较以前经营模式，需要租用仓库、店面，侯悦说，“如今，手机我随便一拍，客户便可下单，我不需要任何成本。”

她介绍，通过直播，一双不到3块钱的女士羊毛长袜、不到10块一斤的毛绒玩具，能让他们迅速对接线下摊主。

如今，侯悦的事业不断发展，她还和闫博等几个小伙伴一起组建名为“创业之家”的培训机构，手把手教如何用快手销售，经过一年的发展，总共培训了2000多名学员，其中三成以上选择留在义乌继续做直播电商，其他人回到家乡或去其他地方通过线上创业。

像侯悦这样的“逆袭者”并不少。1994年出生的李文龙消防兵转业后留在义乌创业。两次创业失败后，让他背负许多债务，但很快，他在直播电商上找到创业方向，在平台上卖饰品。

他回忆，第三次创业之初，连饭都吃不起，为了生存，他硬着头皮去义乌国际商贸城找档口合作，一天时间内最终艰难找到了一家合作店铺允许他在店里拍快手给粉丝看，“幸运的是，当天挣了上千元”。

此后，延续这样帮人带获的模式，李文龙通过快手积累了20多万粉丝，几万零售客户和600多位批发客户，事业也进一步发展。

李文龙说，直播让他把债换上了，还买了车，还留有足够的现金再扩大企业规模。现在，他从商贸城撤店，专门做直播电商。

“这里没有网红，都是生意人”

如今，北下朱，这个距离义乌城中心7公里的知名的“网络批发商”聚集地，目前正致力发展成中国第一网红直播村，数据显示，村内已集聚视频直播相关从业者5000余人。

社交电商的出现，也倒逼着许多传统生意人，义乌椰壳抹布的创始人陈智华便是其中之一。10年前，陈智华从福建到义乌创业做阿里巴巴，成为地摊货批发商，起初他专心在幕后研发抹布等货品，后来，经营销售稳定的成熟电商平台。

如今，当他发现自己身边的伙伴都通过快手直播电商创业成功，终于下决心经营自己的快手号。

谈及“新变”，陈智华坦言，以前做批发的时候，客户打电话咨询货品，我们只能给人家说东西功效，最多也只是发个样品，但如今，直播能清楚呈现货品好坏，更容易吸引客户。

但陈智华也清晰地认识到，“在义乌，没有网红这个说法，都是生意人。”从线下实体店到线上电商，再到社交电商，在义乌这个全球小商品批发集散地，销售方式正不断迭代更新，而新的机遇随之涌现，义乌的生意人也正悄悄改变着传统的销售模式，据媒体报道，向全世界供货的义乌国际商贸城的部分档口，快手直播卖家拿货占比已经达到20%以上。

显然，像陈智华这样“主动求变”，似乎也印证着义乌商人的灵敏嗅觉。多位业内人士曾坦言，义乌这个城市，创业氛围和奋斗精神特别浓。无论是政府、国际商贸城这样的企业还是大量民间是生意人，都特别强调合作和产业共赢，与此同时，更强调的是积极求新求变。

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