hnzuanji

最近我利用自己的文案策划和网络推广方面的技能，在2周内帮一个省代理商轻松卖出了50辆摩托车跑车，为了避免广告，我这里不说明具体是那哪个品牌。要知道，平常这款车在他们门店内，1年才走一辆。

相信很多门店或厂家的老板都有这样的烦恼，店里某个产品积了很多货，想通过促销活动销售出去，但是不知道如何下手。



或者说知道怎么搞促销，但是发现促销成本很高，销售效果却一般。

有没有什么好的方式，能迅速提高促销效果，却不需要很多的促销成本。

答案是肯定的，那就是借助各种网络渠道来推广。

今天我就是利用这个方式，在2周内帮某知名摩托车品牌的省代理商，轻松卖出了50辆摩托车跑车，整个活动创造的销售额接近100万，活动利润超过10万。活动成本只是必要的人工成本。具体我是如何策划的呢？

第一步：首先我了解了这款高档摩托车的情况：

1.品牌优势非常强（进口摩托车，玩高档摩托车的用户都知道）；
2.以往的价格很透明，大家都知道；
3.性能非常好，但是多数反映价格太贵，价格要2万多；
4.这个卖摩托车的老板希望通过降价活动（降价6000）来促销清库存。

第二步：用户群体调查

1.通过高档摩托车用户群的了解，我发现喜欢这种类型车的用户集中在摩托车专业论坛、自媒体平台和摩托车qq群里。

论坛和自媒体平台方面，通过策划高点击的软文，引出这款车在做降价活动；

QQ群方面，借助价值包装的原理策划一段超级吸引人的文案，利用qq群发软件吸引用户关注。

2.通过百度知道、论坛和社交网站了解到，用户对这款车的性能都比较满意，主要问题集中在价格上，普遍认为这款车的价格相对其他品牌相同性能价格高。



第三步：具体的文案策划推广思路

综合分析，这款车降价6000对用户的吸引力会非常大，活动的关键在于怎么告知精准用户，这款车在做降价促销活动。同时怎么让知道此次活动的用户，迅速下单。这就涉及到几个点：

1.淘宝详情文案的策划和制作

淘宝详情的文案，一定要利用框架营销和文案销售方程式的模板去设计，这样才能最大程度地提高淘宝店铺的转化率。

2.如何编写一个高点击和评论的帖子

论坛推广的帖子，我这里编写的主要是两方面的帖子，一方面是关于摩托车测评的帖子，一方面是关于摩旅日记的帖子。在这两个帖子里面顺便提一下降价活动，同时帖子尽量写的比较有争议。

目的是让更多的用户参与进来讨论，从而让帖子始终处于论坛版块的第一页。

3.发帖前必须做一个铺垫工作。

考虑到论坛发帖不能直接发广告，只能在帖子里面顺便提一下这款车在做厂家降价活动。

即在发帖之前必须在其他能发广告的平台，发布关于此款车降价活动的文章。

当在百度、360等搜索引擎搜索此款车降价的关键词时，能非常容易的找到关于此款车降价的文章时，再开始做论坛推广。



4.淘宝直通车的开户和推广

此次降价促销活动关键就是这些，但是要想活动效果显著必须掌握2关键的核心技巧。

第一：顶级文案策划的框架模版，用于撰写软文和策划淘宝详情页

掌握了顶级文案策划的框架模版，能迅速提高你的淘宝店铺的转化率。

第二：软文营销的技巧

掌握了软文营销的技巧，能教你用较低的销售成本，轻松获得源源不断的客户。

本文欢迎分享和转载，如果转载请注明出处。

衣郎

楼主也帮我卖点别的产品

恋飞的鸵鸟

阿江说的就是你

hnzuanji

文案策划能力学好了之后，产品就不愁卖了

hnzuanji

恋飞的鸵鸟 发表于 2016-9-1 08:26
阿江说的就是你

阿江是谁呀？

hnzuanji

衣郎 发表于 2016-8-31 21:21
楼主也帮我卖点别的产品

你是什么产品？

sunhuibin

一看楼主就不是本地人。

kouclo

段子手来了，哈哈。

hnzuanji

kouclo 发表于 2016-9-2 08:38
段子手来了，哈哈。

看的懂得人，自然懂

hnzuanji

sunhuibin 发表于 2016-9-2 01:57
一看楼主就不是本地人。

互联网上，请问什么算是本地人？