B端企业寻找客户资源的方法有哪些 [复制链接]
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curtao · 发表于 2021-10-21 17:16:22

作为销售人员，需要源源不断地获取客户资源，开发新客户，以此来完成业绩目标，销售人员如何高效率地寻找客户资源呢?

对于B端企业来说，很难存在C端那样的裂变方式，但是B端只要找到合适的渠道，同样可以有意想不到的效果。

1.各行各业都有专业的网站，一般企业会通过各个网站寻找客户资源。这种方式虽然可以收集到各种信息，但是由于网上信息比较杂乱，很多信息如果没有及时更新，销售人员得到的就是无效线索，直接降低找客户的效率。

2.很多企业也会采用线上做广告推广的方式来获取客户，通常得到的客户资源都会比较精准，但是这种方式企业需要花费的成本比较高，不适合所有企业。

3.企业名录包含了企业的基本信息，比如：企业名称、地址、行业类型、联系电话等等。企业可以在网上搜索或者通过一些渠道来购买一些企业名录，这种方式成本低且容易获取。企业可以逐个触达，但是要注意的是，这些客户很可能已经被同行开发过了，二次开发的难度就会大一些。

4.如今是大数据时代，数据分析已成为核心竞争力，在这种情况下，很多企业紧跟时代潮流，利用大数据和人工智能技术来获取客户资源，从而帮助企业提升销售效率和经济效益。比如，客套企业名录，就是这样一款大数据获客工具。

客套企业名录为To B企业提供多维度客户画像分析和智能推荐的价值点，通过大数据和人工智能技术在全网收集客户资料，把客户资料数据化。通过设置一些数据维度来批量筛选出精准的目标企业名单，并且在候选列表中可以查看企业的详细信息，包含工商信息、有效的联系方式、招聘信息、融资信息等，而且信息都是动态更新的，更加精准和有效，在轻松获客的同时，也能大大提高客户的开发效率和销售转化。

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金口玉言 · 发表于 2021-10-21 20:20:49

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