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【观察者网综合报道】2018年，华为重返美国手机市场，但遭遇了巨大阻力。无论是遭到美国情报机构一再“吓唬”，建议美国民众不要购买；还是被美国两大主流运营商AT＆T、Verizon以及电子零售连锁百思买（Best Buy）取消销售合作，华为在美销售屡屡受挫。 出师不利的华为选择继续打开美国市场，将通过第三方零售商、电商网站以及自家渠道来销售手机，并使用降价“促销”。 据国外科技媒体报道，Mate 10 Pro在美国官方零售价是800美元，在最初上市预订时曾经提供礼包等。19日，科技网站thurrott发布消息，Mate 10 Pro在本周内降价100美元，但该降价活动仅持续一周。 报道截图 外界看来，由于美国政府的“网络安全”原因，华为未能获得运营商销售渠道，华为向要通过高性价比和价格竞争力来打开市场，这也许是华为这次选择降价100美元的原因。 值得注意的是，降价后的华为Mate10 pro在美售价低于目前国内售价近500元。 外媒指出，在降价100美元之后，华为这款高端手机和三星电子、苹果的竞争产品相比，价格更具竞争力。 降价后的华为Mate10 Pro比三星S9 plus在美售价低一些，比iphone X便宜不少。 为何非要进入美国市场？ 对华为而言，美国市场是一个难啃的骨头。早在2012年，华为在美国市场遭遇网络设备“国家安全风波”。此后，华为淡出美国市场，其手机和电信设备的国际化重点地区是欧洲。 然而，随着华为全球业务的拓展和国内市场的饱和，华为不得不回头开拓美国市场，寸土必争。 早在去年华为借Mate9进入美国市场时，市场分析公司Canalys分析师就表示，如果能成功打入这一全球最大的高端手机市场（价格500美元以上），那么华为将很有可能在五年内超越苹果与三星，成为全球最大的智能手机制造商。 的确，在2017年底，华为轮值CEO胡厚崑给出华为当年智能手机（含荣耀）出货量方面，成绩斐然：全年发货1.53亿台，全球份额突破10%，稳居全球前三。 不过，在第四季度，华为手机业务出现一成的大幅暴跌。IDC的数据显示，华为手机四季度全球出货量出现了同比9.7%的下滑。 外界分析，在国内手机市场面临停滞局面时，过于依赖国内市场的华为手机也受到影响。 腾讯科技评价称，曾经被认为可能超过苹果的华为，其手机销量正在拉开和三星、苹果之间的距离。 胡厚崑还表示，公司预计2017年营收将增长15%， 这一增长率是华为自2013年来的最低水平。随着智能手机市场竞争日益紧张，华为近年来的营收增长速度一直在减慢。 另据第一财经网报道，和销量相比，赚取利润仍旧是短期内国产手机无法突破的天花板。国际调研机构Counterpoint发布的《全球手机利润份额2017年第二季度》显示，全球手机利润总额在去年第二季度同比下降了10%。不过，苹果依然主导了全球利润份额的大头，苹果以9%的出货量获得了全行业65%的利润，华为只占了利润份额的4.1%。 对此，华为终端董事长余承东表示，目前华为的利润率还比较低，与其他国产厂商相比还好，但跟苹果、三星还有差距。特别是在生态链上，苹果的iOS封闭生态有很大优势。 对于IT时代网曾刊发评论称，美国政府之所以对华为如此强势，也可以说明美国并不十分需要华为，在智能手机方面，苹果和三星很难超越，在通信设备方面，则有诺基亚和爱立信的竞争。 要进入美国市场，除了价格优势之外，华为真正需要的，还是在产品上作出突破。 随着美国运营商纷纷拒绝销售华为高端手机，外界认为，通过外部零售商进行推广，华为要想获得实质性份额难度很大。 目前华为和荣耀，相较于竞争对手最大的短板就是线下渠道。对此，华为终端董事长余承东也承认了现有的不足： “这几年，很多业务问题已逐步得到改善，但最大的不足是部分国家市场经营进步缓慢，份额占有率低，本地团队对品牌营销、渠道零售的操盘能力还非常弱。我们整体的品牌营销、零售渠道等领域基础能力建设仍滞后于业务快速发展需要，在消费情感和需求升级的行业趋势下，我们需加快对海外高端、国内年轻时尚人群的洞察理解。
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发表于 2018-3-24 22:40:02
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来自 中国河南郑州
